портфелі широкий асортимент продукції, що задовольняє її цільову аудиторію - це недорогі прості (по набору функцій і дизайну) телефони з основним набором специфікацій; телефони, різні по дизайну, з розширеним набором функцій (доступ в Інтернет, Wi-Fi, TV, QWERTY-клавіатурою, якісною камерою і т.д.); смартфони (у тому числі на базі операційної системи Android); планшетні комп'ютери.
Поряд зі звичайними телефонами, компанія випускає моделі телефонів, які стають «хітами продажів», що не мають аналогів у конкурентів - це телефони, унікальні по функціях і дизайну. Наприклад, Fly першим випустив телефон з двома сім-картами, який коштував в три рази дешевше, ніж вийшов пізніше його аналог у Sumsung. Лінійка телефонів з кристалами Swarovski користувалися величезним попитом у жінок, які купували телефон через унікального дизайну і привабливої ??ціни. В кінці 2011 року у продаж надходять смартфону та планшети на базі операційної системи Android за безпрецедентно низькою ціною.
Компанія працює в недорогому ціновому сегменті від 800 рублів до 7000 рублів (основна маса телефонів компанії продається в сегментах до 1500 рублів і 3000 - 5000 рублів, які покривають 55% обсягу російського ринку мобільних телефонів). Цей сегмент був обраний, оскільки, при наявному обсязі фінансових і людських ресурсів і при існуючій конкуренції, саме в цьому сегменті компанія могла конкурувати з іншими учасниками ринку, пропонуючи за аналогічні моделі телефонів ціни на 20-25% нижче, ніж у конкурентів. Дослідження показують, що в цьому ціновому сегменті споживачам практично не важливий бренд, а важлива ціна й інші критерії зі списку критеріїв важливості у виборі мобільного телефону, а цим критеріям продукція компанії відповідає повною мірою.
Компанія MGDL намагалася вийти в дорожчій ціновий сегмент ринку (10 000-15 000 рублів), пропонуючи телефони бізнес-класу, але зазнала невдачі, оскільки споживачі за цю ціну воліли продукцію інших брендів (Nokia, Samsung, LG).
Середній рівень цін досягається мінімізацією витрат у всіх областях роботи компанії, де це можливо без шкоди якості продукції (вибір недорогих заводів-виробників, зниження вартості упаковки, матеріалів, зниження витрат логістики, фінансових операцій і т.д.).
Компанія не займається науковими розробками, винаходами, введеннями know-how, як це роблять найбільші виробники мобільних телефонів (наприклад, Apple, HTC, Nokia). Але компанія має можливість слідувати останнім тенденціям в технічній та функціональної області на ринку мобільних телефонів, так як розробники корейських і китайських заводів-виробників пропонують вже готові рішення для мобільних пристроїв (дизайн, матеріали для телефонів, hardware, software). За рахунок цього компанія має можливість знизити витрати при виробництві та запропонувати поєднання останніх технологічних і функціональних розробок в області мобільних телефонів, дизайну при невисокій ціні.
Компанія, щоб вписатися в свій сегмент і зберегти ціну на середньому рівні, вибирає для роботи недорогі заводи-виробники, середні за якістю комплектуючі для телефонів (камери, екран, батарейки, навушники і т.д.) і пластик для корпусу, прості упаковки, тому продукцію компанії відносять до «Б-класу», а бренд FLY - до «Б-бренду».
Через низьку обізнаність про бренд Fly і низькою лояльності до бренду компанія вимушена використовувати стратегію проштовхування (push), при якій йде вплив на продавців мобільних телефонів - мережі «Евросеть», «Зв'язковий», «МТС »,« Мегафон ». Торгові площі магазинів мереж обмежені, продавці прагнуть віддати їх під популярні марки телефонів і гаджетів, тому, щоб отримати місце на полицях, керівництву і менеджменту компанії MGDL доводиться знаходити спільну мову з керівництвом рітейлерів у вигляді фінансових вкладень і підтримування дружніх відносин. Від цього залежить представленість бренду в цілому в мережі продажів, кількість представлених одиниць моделей телефонів, мерчендайзинг, робота персоналу магазинів з брендом (чи будуть продавці магазинів пропонувати продукцію компанії).
Для просування бренду Fly компанія користується методами реклами (зовнішньої, в друкованих виданнях, ТВ-реклами, реклами на плазмових телевізорах в торгових центрах і аеропортах), розміщення асортименту компанії в журналах-каталогах «Евросеть», « Зв'язковий », стимулювання покупців (мерчендайзинг), стимулювання продавців (конкурсу на кращого продавця), спонсорські заходи, PR-акції (прес- релізи в друкованих виданнях).
Компанія MGDL, маючи низьку ступінь диференціації маркетингу і низькі відносні витрати, займає нішу лідерства по витратах.
Компанія збирається і далі працювати у своєму ринковому сегменті і в своїй ціновій категорії, оскільки в цій ніші вона має можливості конкурувати і збільшувати свою ринко...
