з тим, що не отримали очікуваних результатів.
У теж час ВАТ «Белстройматеріали» продовжує співпрацю з білоруським «Радіо-фактом» у вигляді розробки радіорепортажу інформативного характеру про діяльність підприємства.
Телереклама
Даний вид реклами був узятий на озброєння підприємством тільки з 2007 року. У листопаді нинішнього року відеоролик тривалістю 15 секунд демонструвався на каналах ОРТ, РТР і СТВ. Реклама з'являлася на телеекрані протягом трьох тижнів переважно у вечірній час, так як саме в цей час можливий найбільше охоплення цільової аудиторії. Підприємство, використовуючи іміджеву рекламу, мало на меті завоювання довіри до своєї марки у кінцевих споживачів. Однак через дорожнечу телевізійних показів (1000 USD на тиждень) ВАТ «Белстройматеріали» було змушена обмежитися невеликим терміном використання даного виду реклами.
Для створення відеоролика було залучено рекламне агентство «Ремарк», яке спеціалізується на наданні такого виду послуг. Воно займалося організацією і розміщенням ролика на телебаченні.
Реклама в Інтернет
В даний момент рекламний сайт ВАТ «Белстройматеріали» знаходиться в стадії розробки.
Таким чином, в рекламі необхідно взяти до уваги галузеві особливості ВАТ «Белстройматеріали», такі як:
орієнтація не на широке коло споживачів, а на вузьких, що продовжують технологічний ланцюжок будівельного комплексу виготовлювачів кінцевої продукції;
порівняно довгий період життєвого циклу товару (в середньому від 10 до 30 років і більше) зумовлює ефективність і доцільність проведення рекламної компанії, орієнтуючись на постійне коло споживачів традиційних видів продукції.
Рекламна компанія ВАТ «Белстройматеріали» має ґрунтуватися на таких моментах:
орієнтувати рекламні дії на споживача ближнього і далекого зарубіжжя, для чого активно використовувати участь в ярмарках і виставках галузевої спрямованості, продовжувати публікацію рекламної інформації про ВАТ «Белстройматеріали» в профільних виданнях, в періодичній пресі;
для періодичного здійснення маркетингової стратегії відділу збуту регулярно розробляти графіки розсилки різного роду рекламних матеріалів.
Однак необхідно відзначити, що на шляху реалізації запропонованих заходів виникає певна складність, пов'язана з нестачею і навіть відсутністю грошових коштів на проведення інформаційної реклами. У перший час, на мій погляд, слід акцентувати участь у виставках і ярмарках, як більш вигідні у фінансовому плані рекламні дії.
Намагаючись зберегти або залучити споживача ВАТ «Белстройматеріали» використовує деякі стимулюючі заходи. При укладанні договорів з підприємствами, здатними отримувати продукцію ВАТ «Белстройматеріали» на умовах передоплати, пропонується знижка в розмірі 5-10% від вартості. Приймаються умови покупця проводити оплату за допомогою виставлення акредитива, що дає йому гарантію отримання продукції в короткі терміни, так як ВАТ «Белстройматеріали» зацікавлене у якнайшвидшому розкритті акредитива. Знижки прелагаются так само постачальникам стратегічно важливої ??сировини.
У 2009 році ВАТ «Белстройматеріали» виставляло свою продукцію на різних виставках, які у державному масштабі і носять подієвий характер.
Виставки та ярмарки
Одним з найбільш перспективних напрямків рекламної діяльності ВАТ «Белстройматеріали» є участь у ярмарках і виставках, оскільки саме даний елемент комунікацій надають широкі можливості демонстрації виробів і встановлення прямих контактів з покупцями.
Підприємство бере активну участь у ярмарках і виставках, які у РБ, країнах Прибалтики, і в Росії.
Основною метою участі є продаж товарів: налагодження контакту зі споживачами і укладення договорів; виявлення ставлення потенційних споживачів до якості товару, його упаковки; формування мережі збуту на основі пошуку посередників.
На початку кожного року розробляється план участі в подібних заходах. Перш за все, вибираються регіони, в яких виставки та ярмарки ще не проводилися. Розглядаються пропозиції відвідати міжнародні виставки. Вивчається графік заходів, в яких ВАТ «Белстройматеріали» бере участь щороку. Потім зіставляються дані, і перевіряється, чи не налагоджується Чи один захід на інше.
Перелічимо основні з виставок, у яких ВАТ «Белстройматеріали» брало участь. Перш за все, підприємство щороку в березні і у вересні бере участь у «Московській оптової ярмарку». Саме до даного заходу звичайно готується більшість друкованої рекламної продукції. Протягом усього року ВАТ «Белстройматеріали» бере участь у регіональ...
