них виставках, наприклад, в Краснодарі, в Самарі та інших регіонах.
Щорічно ВАТ «Белстройматеріали» представляє свою продукцію на міжнародній оптової виставці-ярмарку «Будматеріали». Зупинимося на цій виставці докладніше. У 2009 році в даному заході взяли участь більше 200 підприємств різних форм власності. У їх числі компанії, що пропонують будматеріали, цемент, шифер, цегла, теплоізоляційні матеріали, скло, будівельні суміші, штукатурка обладнання, машини та технології, сировина, аксесуари та допоміжні матеріали для побуту та промисловості. Окрім вітчизняних виробників, свою продукцію представили фірми Польщі, Росії, Німеччини, Латвії, Австралії, Голландії та інших країн. У ході ярмарку представляли свою продукцію 36 білоруських підприємств, у тому числі і ВАТ «Белстройматеріали».
Основна мета участі у виставці - демонстрація продукції, а також можливостей підприємства; для оптових покупців - укладення договорів і контрактів на поставку товарів в наступному році.
Слід зазначити, що стенд ВАТ «Белстройматеріали» разюче відрізнявся від усіх інших. Перш за все, стенд розміщувався навпроти головного входу, що відразу привертало увагу відвідувачів. Тип стенду - кутовий, але експоненти розташовувалися з трьох сторін.
Цікава також задумка стенду - у вигляді магазину, зверху стенду «дах» - у вигляді плоского циліндра з фірмовим ім'ям підприємства. Лицьова сторона оформлена також як вітрина магазину, на якій вироби змінювалися щодня. Стенд був представлений правильним поєднанням кольорів: в синіх з білим тонах, що забезпечує індивідуальність і відповідність іміджу. Планування стенду добре продумана - вільне пересування відвідувачів. Усередині стенда відведено спеціальне місце (столик зі стільцями) для укладання договорів, особистого контакту з клієнтами. З лицьового боку лівій частині стенду був розміщений барвисто оформлений великий плакат, що також привертало увагу відвідувачів. Фірмова символіка, адреса, телефон і телефакс обов'язково присутні. Відвідувачам, що зацікавився продукцією, лунали буклети, каталоги та календарики.
В цілому, можна сказати, що участь у виставці було організовано на досить високому рівні.
Що стосується міжнародних заходів, то в 2009 році з 24 квітня ВАТ «Белстройматеріали» брало участь в національній виставці Республіки Білорусь «БеларусьЕКСПО - 2009» в Гельсінкі. Національна виставка білоруської продукції проводилася в Фінляндії вперше. Це також перша Національна виставка Білорусі в країнах Європейського союзу. Сам факт проведення виставки білоруських виробників у Фінляндії розцінюється як великий успіх. Вона надала новий імпульс розвитку двостороннього торговельно-економічного співробітництва.
Мета участі у цій виставці ВАТ «Белстройматеріали» - заявити финляндским споживачам про існування такого підприємства.
Як вже було зазначено, на покупця впливають не тільки кошти комплексу маркетингових комунікацій, а й деякі елементи комплексу маркетингу.
Наприклад, якість - один з найпотужніших інструментів, який впливає на думку споживачів, оскільки саме за допомогою даного показника покупці позиціонують товар на ринку. Продукція ВАТ «Белстройматеріали» відповідає високому рівню якості.
Для вивчення ефекту психологічного впливу реклами використовуються методи, засновані на обліку та оцінці характеру впливу окремих засобів реклами на людину.
Основними методами вивчення ефективності психологічного впливу реклами є: спостереження і опитування.
Найпростішим методом є спостереження. Цей метод застосовується при дослідженні впливу на споживачів окремих засобів реклами. Спостереження проводиться за заздалегідь розробленою програмою, зміст якої залежить від характеру поставлених цілей. Результати спостережень реєструються за заздалегідь розробленою схемою.
Фахівцями відділу реклами ВАТ «Белстройматеріали» 11 березня 2010р. було проведено спостереження за впливом на покупців оформлення вітрин магазину ВАТ «Белстройматеріали».
Спостереження проводилося наступним чином: співробітники відділу спостерігали за людьми, що проходять повз магазин, і дивилися, хто з них зверне увагу на рекламу і зайде в магазин.
Спостереження проводилося протягом однієї години і були отримані наступні результати - в магазин № 1 заходять, в основному люди, які заздалегідь вирішили зайти в цей магазин, на рекламу звернув увагу тільки одна людина з 34 перехожих; а в магазин № 2, вітрина якого оформлена з великим смаком, з 54 перехожих на рекламу звернули увагу 8 осіб, з яких 7 зайшли в магазин, а один лише подивився і пішов далі.
Опитування більш трудомісткі - вони вимагають великих витрат час...
