-збутової діяльності включає цілеспрямовані заходи, за допомогою яких підприємства, частіше виготівники, сприяють збуту своїх виробів на своєму підприємстві чи на підприємствах замовника. До них відносять:
сприятливе розміщення своїх товарів у роздрібній торгівлі;
використання демонстраційних матеріалів та реклами на місці продажу шляхом візуально ефектною розстановки товарів в комбінації з рекламним матеріалом;
підготовка пропагандистів по збуту товарів на підприємстві замовника;
консультування та підготовка роздрібних продавців з питань реклами, збуту та організації торгівлі.
підготовка торгового персоналу, навчання в питаннях стратегії ведення переговорів.
підготовка змагань з продажу товарів.
У ході рекламної компанії та продажу товарів перед нею має стояти завдання залучити якомога більше постійних покупців. Тому її торгова діяльність поряд з продажем товарів повинна включати надання особистих послуг покупцям:
консультування покупця з продавцем;
використання виробничих приміщень продавця для зручності клієнтів;
полегшення покупки через прийом телефонних замовлень;
доставка товарів на будинок і офіс і т.д.
Фірмі необхідно пам'ятати, що реклама є одним з найважливіших видів діяльності, за допомогою якого фірма передає інформацію, переконують споживача в доцільності придбання її товару. Необхідно скласти чіткий план, де будуть вказані цілі реклами, певне коло осіб, на який вона розрахована, і засоби комунікації, які будуть використані для досягнення цих цілей.
Висновок
В останні кілька років роздрібна торгівля в Росії почала активно розвиватися і демонструвати високі темпи зростання. На сьогоднішній день експерти не беруться прогнозувати ситуацію у сфері рітейлінга, а за фактом можна спостерігати скорочення кількості магазинів в мережах, оптимізацію асортименту, зменшення обслуговуючого персоналу, а також збільшення кількості методів щодо стимулювання збуту, спрямованих на кінцевих покупців.
Найбільша в Сибіру торгова мережа «Марія-Ра», щоб утримати своїх покупців, зберегти основні показники товарообігу, а також збільшити свою частку на ринку за рахунок слабких гравців, приділяє величезну увагу стимулюванню збуту.
Крім цінового стимулювання в компанії «Марія-Ра» активно ведеться робота в області розробки і просування власних торгових марок. Приділяється особлива увага виробникам, оскільки за даними дослідження 89% респондентів роблять висновок про якість продукту посилаючись на його виробника, підвищити рівень обізнаності методом POS-матеріалів та реклами на дисплеях, здійснювати просування, в рекламних повідомленнях необхідно робити акцент на вигоду при покупці.
Якості товарів довіряють 80% покупців, вважаючи його аналогічним з іншими брендами, у зв'язку з чим, рекомендується розробити рекламну кампанію, спрямовану на відмову від брендів. Також, рекомендується розробити спеціалізований цінник для товарів, відмінність якого полягало б не в кольорі, а у формі, як приклад, можна навести символіку магазину - сонце.
Нестандартні цінники будуть використані як спосіб залучення уваги споживачів до окремо виділеним товарам.
Для участі в конкурентній боротьбі необхідно володіти унікальним набором характеристик для встановлення лояльності споживачів. Всі запропоновані акції спрямовані на зміцнення комунікативних відносин зі споживачами. Суть будь-якої акції полягає в тому, що людина вступає у відносно персоніфіковані взаємини з брендом, від якого він отримує бонуси або призи.
У результаті у свідомості покупця складається емоційний образ бренду, певною мірою відбувається його одухотворення, олюднення. Крім економічної ефективності всі акції мають соціальну користь, сприятливо впливають на здоров'я, як окремих соціальних груп, так і нації в цілому.
Таким чином, всі методи просування товару, використовувані в даний час в торговій мережі «Марія-Ра» застосовні і надалі, однак можлива робота і в інших, неохоплених нині, напрямках.
Список використаних джерел
1. Акулич І.Л. Маркетинг [Текст] /І.Л. Акулич.- М .: практикум: навчальний посібник для економ. спеціальностей ссузов, 2003, 256с.
. Багиев Г.Л. Маркетинг [Текст]/Г. Л. Багієв, В. М. Тарасевич, Х. Анн.- СПб .: Питер, 2008, 736с.
. Баришев А.Ф. Маркетинг [Текст]: підручник: [для середнього професійної освіти] А. Ф. Баришев, +2009, 224с.
. Баришева А.В...
