займається активним просуванням своєї продукції.
недостатнім присутністю продукції в магазинах. Продукція SPLAT представлена ??в основному у великих торгових мережах, таких як «Гіпермаркет Віват», «Сім'я», рідко представлена ??в таких торгових мережах як «Пятерочка», «Магніт» і при цьому в малому асортименті.
При виборі бажаної позиції увага була зосереджена на двох цільових моментах: вибір цільового ринку і визначення конкурентних переваг. Цільовим сегментом є споживачі у віці 16 - 25 років, заміжні/Не одружений, із середнім доходом. Основними мотивами при покупці є популярність марки, склад, лікувальні властивості зубної пасти, її косметичний ефект. Фактори, що впливають на ефективність роботи з сегментом: доступна ціна, можливість вибору, активна реклама, косметичні і лікувальні властивості продукту. Цінність цільової аудиторії оцінена як висока з можливістю розширення збуту.
Конкурентні переваги продукту:
високу якість зубної пасти;
виробництво на основі унікальних натуральних компонентів, що забезпечують ефективний профілактичний ефект в домашніх умовах, мають лікувальні властивості;
є одним з провідних Російських виробників засобів гігієни порожнини рота;
доступна ціна.
Таким чином, привабливість сегмента поєднується з дійсними перевагами продукту, що робить даний сегмент перспективним і доступним для освоєння. Найбільш логічним, в даному випадку, буде стратегія поступового перепозиціонування зубної пасти. Сам продукт відповідає потребам обраного сегмента і існує необхідність реконструювати імідж торгової марки і донести новий образ до свідомості споживачів.
Завдання програми позиціонування:
підвищення впізнаваності торгової марки SPLAT;
закріплення у свідомості цільового сегмента іміджу «Натуральной і ефективною» зубної пасти;
завоювання довіри до продукту.
Принцип позиціонування зубної пасти: високий рівень якості за доступною ціною (середній - низький ціновий сегмент).
Новий етап рекламної компанії, спрямований на перепозиціювання зубної пасти, включає в себе створення відеоролика, прокат його на телебаченні (канал ТНТ), створення таргетованої реклами в соціальній мережі «ВКонтакте», розміщення відеоролика на відеохостингу YouTube ( Малюнок 12).
У рекламному ролику зубна паста позиціонується як паста, сприяюча збереженню здоров'я зубів при швидкому сучасному темпі життя. Вона створена для активних і сучасних людей, які не бояться експериментувати, живуть яскраво і піклуються про своє здоров'я, є ефективною зубною пастою, призначеної для комплексного догляду за порожниною рота.
Малюнок 12. Заходи в рамках позиціонування зубної пасти SPLAT.
маркетинг конкурентоспроможність зубної паста
При розміщенні реклами на телебаченні був обраний телеканал «ТНТ», бо телеканал орієнтований на молодіжну аудиторію віком від 18 і до 30 років і відповідним чином наповнює сітку мовлення, прагнучи задовольнити потреби найбільш активної частини населення країни. Час показу ролика було обрано в прайм-таймі (з 19:00 до 22:00), за цей час ролик буде показаний 6 разів. Було обрано саме це час з тієї причини, що прайм-тайм характеризується найбільшою аудиторією.
Основною перевагою телевізійної реклами є те, що рекламне повідомлення наділене звуком, зображенням, рухом, спеціальними ефектами і багатьом іншим, що тільки підсилює ефект свого впливу на телеаудиторію. Природно, все це буде коштувати грошей. Телевізійне рекламне повідомлення є потужним рекламним засобом впливу на органи чуття.
Вартість розміщення реклами на телеканалі ТНТ у м Пермі коливається від 800 до 6000 рублів, залежно від часу показу ролика в ефірі.
таргетував реклама - це відносно новий інструмент для просування послуг і товарів серед певної аудиторії. Останнє і є ключовим моментом даного виду реклами, яка дозволяє здійснювати показ банерів та оголошень для тих користувачів, які з більшою часткою ймовірності можуть виявитися вашими потенційними клієнтами.
Основні переваги таргетованої реклами - це:
Величезні можливості по налаштуванню і охопленням цільової аудиторії;
Низька вартість контакту;
Плата тільки за переходи або кліки;
Широкий вибір майданчиків для розміщення;
Зручність використання, як великими компаніями, так і малим бізнесом.
Рекламні оголошення ВКонтакте показуються користувачам в лівій частині сторінок....
