ці, так само як і у виробника, наявність холодильних установок, що вимагає додаткових витрат, але підприємці знайшли вихід з положення, поєднавши одну холодильну установку для реалізації декількох видів товару (ковбаса, продукти глибокої заморозки, пельмені);
г) за термінами зберігання не виникає додаткових проблем, тому товар не є швидкопсувним, що є одним з його достоїнств, термін зберігання досягає до 6 місяців при особливому температурному режимі;
д) за умовами транспортування - якщо фірма знаходиться на досить великій відстані від фірми - виробника, то в літній період можуть виникнути проблеми з перевезенням продукції, необхідно буде користуватися тільки ізотермічним транспортом, підтримуючим температуру зберігання, що призведе до збільшення витрат.
Розглянувши даний фактор (особливості товару), що впливає на збут можна зробити наступний висновок по збутової політиці: спрямованість на масового споживача.
. Виробничі ресурси ТОВ «Торгова Площа» є матеріальною основою прийняття всього комплексу рішень з організації збутової діяльності, тобто враховується можливість забезпечення її фінансовими, матеріальними, трудовими та інформаційними ресурсами, так і економічна доцільність пов'язаних з цим витрат.
Так як на ринку присутні безліч продавців, діяльність яких була неуполномочена, а походження товару, яким вони торгували сумнівно, керівництво фірми прийшло до висновку, що необхідно упаковувати свою продукцію в спеціальні пакувальні мішечки. Тепер на упаковці, окрім інформації про склад, терміни зберігання, дати вироблення, енергетичної цінності продукту, міститься напис відразу залучає до себе увагу яскравим і великим шрифтом: «Купуйте нашу продукцію тільки в оригінальній упаковці».
Дані по діяльності ТОВ «Торгова Площа» представлені в додатку Б і табл. 5.
Таблиця 5. Основні показники фінансової діяльності на обсяг продажів 1200 кг
ПоказателіСуммаМетод расчета1. Виручка від реалізації продукціі52 800 руб.1 200/44=52800 крб.2. Собівартість продукціі42 679 руб.3. Валова прібиль10 121 руб.52 800 - 42679=10121 руб.
Розглянемо фактори (особливості товару, виробничі ресурси) відносяться до внутрішнього середовища фірми, тобто керівництво ТОВ «Торгова Площа» має можливість управляти ними.
Наступні фактори, що впливають на вибір каналу збуту, діють ззовні.
. Споживачі. У даному випадку керівництво ТОВ «Торгова Площа» скористалося наступній стратегією охоплення ринку - недиференційований маркетинг. Тобто вирішили знехтувати відмінностями в сегментах і звернулися до всього ринку відразу з однією пропозицією - пельмені м'ясні, сконцентрувавши зусилля не на тому, чим відрізняються один від одного потреби клієнтів, а на тому, що в них спільне.
ТОВ «Торгова Площа» розробив товар, який видався привабливим можливо більшій кількості покупців, покладаючись на метод масового розподілу й масової реклами; ТОВ «Торгова Площа» прагне надати товару образ переваги у свідомості людей.
М'ясопродукти - це такий продукт, який користується попитом у різних верств населення, з різним рівнем доходу, відрізняється хорошими смаковими якостями, простотою і швидкістю приготування.
На виготовлення, наприклад, пельменів в домашніх умовах йде досить багато часу. ТОВ «Торгова Площа» запропонував на ринок пельмені, вироблені з продукції тільки вищої якості, зліплені вручну, не поступаються за своєю якістю домашнім пельменів, що дозволило масовому споживачеві отримати свій улюблений продукт відмінної якості за розумною ціною, заощадивши при цьому масу часу.
Про якість своєї продукції керівництво ТОВ «Торгова Площа» повідомляє в рекламі. Рекламне оголошення виходить щотижня в самій читається газеті міста «Ва-Банк».
Проаналізувавши даний фактор, приходимо до висновку, що ТОВ «Торгова Площа» створило товар, розраховані на найбільші сегменти ринку.
. Конкуренти. Будь-яка фірма зіштовхується з безліччю різноманітних конкурентів. Щоб успішно вести свою діяльність керівництву ТОВ «Торгова Площа» необхідно виявити і охарактеризувати своїх найближчих конкурентів, тобто характеризувати ту стратегічну групу конкурентів, які мають найбільш близькі позиції і конкурентні можливості, аналіз проводимо поетапно.
Перший етап. Виявлення стратегічної групи конкурентів. Основний зміст складання карти стратегічної групи.
Складання карти відбувається наступним чином:
а) Перш за все, вибираємо ряд основних характеристик підприємств, найбільш часто цими характеристиками виступають:
- ціна;
