n="justify"> - показник якості;
- асортимент;
- рівень обслуговування;
- строки поставки;
- рівень сервісу.
б) Складаємо карту з двома основними характеристиками, обов'язковою не коррелліруемимі, так як з хлопцем не коррелліруемимі може бути рівень сервісу. Для кожного підприємства на цих картах знаходиться точка, в результаті з'являється безліч точок, визначається якийсь простір, в якому об'єднуються характеристики, найбільш близько розташовані з характером ТОВ «Торгова Площа». Таким чином, в намальовану окружність потрапляє ряд підприємств, що займають схожу позицію по кожній парі характеристик.
На карті розмір окружності приблизно пропорційний величині частки підприємств у загальному обсязі. Тобто виділяється дуже вузька група підприємств з максимально схожими позиціями, саме між цими підприємствами і відбуватиметься найбільша конкуренція. Цими підприємствами є: ТОВ «Сибірський гурман» м Новосибірськ, М'ясокомбінат с.Верхи-Тула, Новосибірський ковбасний цех і Барнаульський м'ясокомбінат.
Другий етап.- Складається у визначенні відносних переваг конкуренції. Прийом цій частині аналізу: вона проводиться з позиції конкретного підприємства в порівнянні з ТОВ «Торгова Площа». Для проведення аналізу будується таблиця 8, в якій повинні бути ранжовані основні характеристики, за якими відбувається порівняння. Шляхом власного аналізу встановлюємо оцінку кожній фірмі, сумарна величина всіх оцінок дорівнює 100 відсоткам. Всі етапи подані в додатку В.
Подальше порівняння в аналізі виконували тільки на зіставленні можливостей ТОВ «Торгова Площа» і найближчого конкурента, яким є ТОВ Сибірський гурман.
Таким чином, можна зробити наступні висновки: ТОВ «Торгова Площа» займає стійке положення на ринку збуту своєї продукції, але керівництву слід звернути увагу на що випускається асортимент продукції, а також рівень сервісу для споживачів.
. Посередники - безпосередньо впливають на вибір фірмою каналу збуту, тому володіють досвідом роботи на певному ринку.
Основними посередниками ТОВ «Торгова Площа» є магазини і торгові павільйони р Новосибірськ. Керівництво ТОВ «Торгова Площа» відбирало своїх посередників, пред'являючи до них конкретні вимоги, пов'язані в основному з ринковими можливостями цих магазинів (тобто за охопленням ринку).
Непрямий канал збуту ТОВ «Торгова Площа» побудований за принципами і «проштовхування», і «втягування» (вони доповнюють один одного), тобто умови по збуту в даному випадку розподіляються між співпрацею з посередниками і роботою з кінцевими споживачами. Як засіб досягнення співпраці з посередниками, керівництво ТОВ «Торгова Площа» обрало наступний метод - формалізації відносин (з усіма посередниками укладені договори, фіксування рейтингу поставок, оформлення і резервування продукції).
Підприємство реалізує свою продукцію декільком оптовим покупцям, які потім вже самостійно поширюють її по своїх каналах.
Опишемо цих посередників.
У аналізованого підприємства склалися певні стійкі зв'язки з кількома підприємствами, що займаються оптовими закупівлями м'ясної продукції. Всі ці підприємства зареєстровані і працюють в Новосибірській області.
- ТОВ «Сибіріада»;
- ТОВ «Бистронь»;
- ТОВ «Холлідей»;
- ТОВ «Гігант»;
- ТОВ «Даос»;
У табл. 6 показаний питома вага кожного посередника в загальній сумі реалізованої продукції за 2011 і 2012 рр.
Як видно з наведених у таблиці даних, в 2012 р в порівнянні з 2011 р кількість підприємств, з якими співпрацює ТОВ «Торгова Площа», залишилося без змін, а ось в структурі збуту відбулися досить серйозні зміни.
Таблиця 6. Структура збуту ТОВ «Торгова площа»
Покупатель20112012Изменениекоробка%коробка%коробка%1. ТОВ «Сибіріада» 3595018,35% 4802324,19% 120735,83% 2. ТОВ «Бистронь» 4860324,81% 3017715,20% - 18426-9,61% 3. ТОВ «Холлідей» 2431912,41% 2473412,46% 4150,04% 4. ТОВ «Гігант» 7702139,31% 9153446,10% 145136,79% 5. ТОВ «Даос» 100325,12% 40892,06% - 5943-3,06% Разом: 195925100,00% 198557100,00% 2 632
Як видно з табл. 7 в 2012 р відбулося збільшення частки ТОВ «Гігант» (з 39,3% до 46,1%) і ТОВ «Сибіріада» (з 18,4% до 24,2%). Таким чином, в 2012 р два ці підприємства купували у ТОВ «Торгова Площа» 70,3% його продукції.
Знизився питома вага закупівель ТОВ «Бистронь» (з 24,8% до 15,2%), а частка ТОВ «Даос» стала зовсім незначною, знизившись з 5,1% до 2,1%. Частка ТОВ «Холлідей» ...
