іж у попередньому, як і всієї іншої продукції. Більш низький темп приросту може пояснюватися тим, що стратегія маркетингу підприємства спрямована розвиток інших товарних груп. При аналізі продажів необхідно враховувати також, що існують різні умови оплати, а також те, що продукція миє бути відвантажена в подальшому за звітним періодом
Далі розглянемо структуру реалізованої продукції в обсягах продажів підприємства. По суті справи, частка виробленої продукції в загальному обсязі продажів підприємства є продовженням даних попередньої таблиці. Для формування маркетингової політики та вдосконалення структури господарських зв'язків необхідно наочно бачити частку того чи іншого продукту в загальному обсязі реалізованої продукції. Покажемо це в табл. 4.
Таблиця - 4 Структура продажів товарів у попередньому і звітному роках,%
Вид продукціі20112012 Відхилення фактичної структури звітного року отПрогнозФактПрогнозФактПрогнозной структури попереднього годаФактіческой структури попереднього годаПрогнозной структури звітного годаКолбаса50,851,346,349,0-1,8-2,22,7Сосиски44,944,549,346,81,92,3-2,5Деликатесы1,51,41,01,0-0,5-0,40,0Прочие ізделія2,92,83,43,20,30,4-0,2Всего100,0100,0100,0100,00,00,00,0
Таким чином, отримані дані говорять про те, що найбільшу частку в реалізованої продукції в попередньому періоді займає Ковбаса. Тоді як у звітному її частка знижується при паралельному зростанні частки сосисок в загальному обсязі реалізованої продукції. Значно знизилася частка продажів делікатесів. У 2012 році, однак, фактичні показники частки ковбаси перевищили планові, тоді як по інших групах товарів фактичні показники нижче. Підприємство будує свою політику виходячи з потреб споживача і орієнтується на них, відповідно ситуація за часткою того чи іншого товару може змінитися у зв'язку з споживчим попитом [3, с.28].
Далі розглянемо, як здійснювалося виконання договорів з основними покупцями продукції ТОВ «Торгова Площа», що допоможе нам краще зрозуміти структуру фінансово-господарських зв'язків на цьому підприємстві.
Стабільне фінансове стан підприємства забезпечується цілим рядом факторів, одним з яких, безумовно, є надійні відносини з споживачами, контракти на довгострокові поставки продукції. Довгострокове співробітництво зі споживачем - це не тільки постійний і гарантований ринок збуту, але і репутація компанії, здатність задовольняти споживача навіть при зміні ринкової ситуації.
Як ми бачимо з малюнків додатка А, підприємство збільшило обсяг продажів з січня 2012 року порівняно з груднем 2011 року. У цілому обсяг реалізації в 2012 році вище, ніж в 2011, що власне, не спростовує основну тенденцію зростання. До кінця року обсяг реалізованої продукції різко знижується і зростає до листопада. Слід зазначити, що взагалі робота російських підприємств багато в чому прив'язана до звітного року і обсяги продажів у цих підприємств часто знижуються.
З діаграм ми бачимо, що зниження виробництва до кінця року спостерігається як у звітному, так і в попередньому періоді.
Фактичні показники по реалізації, що також видно з діаграм, збільшується до кінця року, збільшується розрив між ними, тоді як на початку року розрив між планованими і фактичними показниками невеликий.
Слід зазначити, що до кінця року фактичні показники значно перевищують прогнозні, що, у зв'язку зі спадом виробництва кінця року вельми показово.
2.2 Опис каналів збуту ТОВ «Торгова Площа» і оцінка їхньої ефективності
Після закінчення виробничого процесу продукція надходить від виробників на склад ТОВ «Торгова Площа». На складі відбувається сортування, після цього продукція готова до реалізації.
Система збуту продукції ТОВ «Торгова Площа» вкрай спрощена. Підприємство реалізує свою продукції оптовим покупцям (як правило, це юридичні особи, хоча покупцем може бути і фізична особа). В існуючій системі збуту у підприємства є тільки один розподільний центр - це безпосередньо сам оптовий склад підприємства.
Вибір каналів збуту і вся подальша організація розподіл продукту залежить від впливу факторів, середовища фірми, як внутрішніх, так і зовнішніх.
Проаналізуємо дані фактори щодо ТОВ «Торгова Площа»:
. Особливості товару. Продукція ТОВ «Торгова Площа» займає наступне місце в класифікації видів товарів:
а) за призначенням - це продукція споживчого призначення;
б) за споживчими звичкам - продукція повсякденного попиту;
Продукції відповідає сукупність наступних специфічних вимог:
в) за способом зберігання, необхідно в кожній торговій точ...
