stify"> · оплата послуг зв'язку;
· інші витрати.
3. Управлінські витрати:
· витрати на оплату праці керівників;
· відрахування на соціальні потреби.
4) Витрати на просування туристського продукту на ринок:
· витрати на рекламу;
· витрати, пов'язані з участю у виставках і т.д .;
· витрати на презентацію туристичного продукту.
5) Витрати по формуванню нових турів:
· витрати на відрядження:
· стажування і т.д.
Норма прибутку визначається виходячи з того, який прибуток підприємство повинно отримувати, щоб нормально функціонувати, мати умови для розширеного відтворення і своєчасних розрахунків з бюджетом. У рівні прибутку передбачаються також і інфляційні процеси, пов'язані з втратами.
Рівень прибутку автоматично регулюється ринком.
«Coral Travel» в обов'язковому порядку робить відрахування у позабюджетні фонди за переліком та ставками податків, затверджуваних законодавством (ПДВ, акцизи та ін.). Туроператора «Coral Travel» характеризує абсолютна прозорість і 100% - е дотримання законів Російської Федерації. Ці суми включаються у відпускну ціну туристського продукту.
В основі цінової політики «Coral Travel» лежить самостійне формування цін, на основі прямих контрактів з готелями, авіакомпанією, транспортною компанією та іншими фірмами-провайдерами.
При розробці цінової політики компанією «Coral Travel» враховуються, дві найважливіші особливості ринку туризму. По-перше, є істотні сезонні коливання попиту за видами туризму (пізнавальний і рекреаційний, конгресовий, рафтинг та ін.). Ціни у піковий сезон можуть перевищувати ціни мертвого сезону в 2-3 рази. Це означає, що в річному циклі реалізації є періоди істотних збитків, які повністю покривають успіх в період пікового сезону. Тут стратегія уміщається в логіку азартного гравця: виграти максимум, коли супроводжує удача, і програти мінімум, якщо фортуна змінила. У розпал сезону при високих витратах з'являється можливість реалізовувати турпродукт. І навпаки, в мертвий сезон при низьких витратах встановлюються найбільш низькі ціни (вартість послуг з розміщення та інших послуг у туристських центрах різко падає).
По-друге, слід відзначити ще одну важливу особливість ринку туризму - це субституция (взаємозамінність) продукту і компліментарність (взаємодоповнюваність) його частин. Субституция і компліментарність мають особливе значення при встановленні цін. Слід враховувати, принаймні, дві форми субституції. Одна з них - взаємозамінність однорідних послуг, що розрізняються лише за якістю. Так, потреба в тимчасовому нічлігу може бути задоволена в готелях і кемпінгах різних категорій (від 1 * до 5 *) або в інших засобах розміщення.
Для підвищення ефективності цінової політики компанії «Coral Travel» фахівцям необхідно керуватися тим фактом, що знизити ціну турпакета завжди легше, ніж її підняти. Адже якщо зниження цін на турпослуги вітається споживачами, то збільшення може викликати відтік клієнтів і зменшення обсягів реалізації турфірми. Йти на зниження ціни турпакета фірму змушує економічний примус, але туристська фірма може продовжувати зберігати високі ціни за таких обставин:
· якщо висока ціна турпакета підтримує уявлення про особливі достоїнства фірми і її продукту, очевидною престижності придбання цього продукту для покупця;
· якщо туристська фірма працює в сегменті, де клієнти малочутливі до ціни;
· при скороченні обсягу реалізації туристських послуг (втраті виручки), щоб компенсувати втрати;
· якщо зберігаються важелі обмеження конкуренції;- При перевищенні попиту над пропозицією.
Цінова стратегія - це вибір можливої ??динаміки зміни вихідної ціни туристського продукту умовах ринку, найкраще відповідної мети туристської організації. Компанією «Coral Travel» цінова стратегія ретельно продумана і спрямована на надання максимально якісного туристичного продукту з найбільш вигідними умовами для всіх сторін.
Визначення цінової стратегії залежить від поєднання і взаємодії багатьох факторів.
Для успішного просування нового туристичного продукту туроператор «Coral Travel» використовує кілька цінових стратегій.
Стратегія «зняття вершків» (високих цін) передбачає спочатку високий рівень продажних цін на нові туристичні продукти, це можливо в умовах відсутності конкуренції і пропозиції абсолютно нових туристських послуг. Турфірма користується своєї тимчасової монополією до моменту,...
