lign="justify"> Особливо ефективні виставкові заходи у поєднанні з комплексом супутніх рекламних заходів (рекламної кампанією в пресі, проведенням презентацій і т. п.).
Презентація - це представлення самого підприємства або його продукції запрошеної аудиторії. Наприклад, у березні 2013 року ТОВ «Сотранс-Трейд» брало участь в XII Міжнародній науково-технічній конференції «Перспективи розвитку електроенергетики і високовольтного електротехнічного обладнання. Енергоефективність та енергозбереження », організованої Асоціацією ТРАВЕК.
У конференції взяли участь представники основних компаній-споживачів високовольтного електротехнічного обладнання, представники науково-дослідних і проектних організацій, ВНЗ, провідних підприємств-виробників електроенергетичного обладнання з Росії, СНД і зарубіжних країн.
У серпні 2013 року представники ТОВ «Сотранс-Трейд» провели ознайомчу зустріч з технічним керівництвом Українських залізниць. Вихід на ринок України - один із пріоритетних напрямків ТОВ «Сотранс-Трейд», і в завданнях компанії - розширення своєї присутності на цьому ринку.
В даний час опрацьовуються можливості зміцнення співпраці з Укрзалізниця як одним з важливих потенційних клієнтів. Представники української залізниці цікавилися особливостями експлуатації обладнання ТОВ «Сотранс-Трейд», ступенем енергоефективності трансформаторів групи, використовуваними матеріалами і можливістю виконувати енергоустаткування, спеціалізоване для роботи на залізниці.
Крім виставкової діяльності ТОВ «Сотранс-Трейд» здійснює рекламні заходи за допомогою публікацій в газетах, журналах, буклетах і довідниках. Робота з пресою ТОВ «Сотранс-Трейд» включає:
оперативне розповсюдження інформації про діяльність організації (надання матеріалів для друку, на основі яких журналістами готуються повідомлення, репортажі, статті, нариси);
організація оперативного взаємодії організації із ЗМІ (підготовка інтерв'ю, відповіді на запити преси та надання комплексних інформаційних послуг);
моніторинг ЗМІ - відстеження, аналіз і оцінка повідомлень ЗМІ, що мають відношення до діяльності організації;
створення інформаційного банку даних, фототеки, відеотеки, що відображають суспільно-значиму діяльність організації.
Наприклад, ТОВ «Сотранс-Трейд» щомісяця висилає інформаційні повідомлення для бюлетеня ТОВ «РусПромАвто». Періодично здійснюються телевізійні репортажі про завод і його продукції.
ООО «Сотранс-Трейд» має свій web-сайт, який є центральним елементом комунікативної політики, що проводиться в Інтернеті. З точки зору маркетингу, web-сайт - це набір інформаційних блоків та інструментів для взаємодії з одним або декількома сегментами цільової аудиторії.
Сайт включає наступні блоки: головна сторінка, історія, продукція, контакти, прайс-листи, замовлення продукції, схема проїзду, ділери.сайт надає ТОВ «Сотранс-Трейд» широкий ряд додаткових можливостей: надає інформацію споживачам та іншим зацікавленим особам, сприяє предпродажному і післяпродажного обслуговування, допомагає продавати товари.
На сайті ТОВ «Сотранс-Трейд» помістив технічну та економічну інформацію по продаваним товарам. Представлення товару організовується за допомогою віртуальної вітрини.
На жаль, на web-сайті не надається підтримка клієнтів за допомогою проведення консультацій або відповідей на питання за допомогою віртуальних конференцій, чатів. Єдиним способом підтримки користувачів залишаються консультації за допомогою електронної пошти.
Однак у планах ТОВ «Сотранс-Трейд» - забезпечити адресну розсилку інформації в різні регіони конкретним одержувачам, ввести другий (англійська) мова для просування сайту за межі РФ.
Важливим засобом стимулювання збуту товарів виробничо-технічного призначення є організація системи знижок, що застосовується підприємством. ТОВ «Сотранс-Трейд» знає своїх клієнтів і працює з ними в індивідуальному порядку.
Як правило, постачальники товарів виробничо-технічного призначення у своїй діяльності з просування намагаються орієнтуватися на великих і платоспроможних замовників.
Тому багато промислові підприємства мають «закриту» систему знижок, при якій питання про надання або неподанні знижки, а також її розмірі вирішується індивідуально для кожного замовника. При цьому знижка надається тільки за запитом і є предметом торгівлі.
Іншим засобом стимулювання споживачів є сувеніри. ТОВ «Сотранс-Трейд» щорічно замовляє настільні календарі і брошури.
З метою створення сприятливого іміджу ТОВ «Сотранс-Трейд» бере участь у різних PR-акціях,...
