у ринках в цілому і стосовно окремих видів товарної продукції, щодо товарної та цінової політики, вибору раціональних каналів товароруху і методів просування продукції;
розробка для підприємства в цілому і окремих товарних групп довгострокових та поточних планів маркетингу і координація в цій галузі діяльності підрозділів підприємства;
оперативне інформаційне забезпечення про маркетингової діяльності всього підприємства і його підрозділів;
вироблення, виходячи з орієнтації на ринкову діяльність, рекомендацій щодо вдосконалення організаційної структури управління підприємством, його виробничо - збутової діяльності, зміни номенклатури продукції, щодо підвищення ефективності роботи підприємства, поліпшенню якості продукції і т.д.
створення для ВАТ Кондитерське об'єднання СладКо" іміджу процвітаючої і надійної фірми.
Необхідно відзначити, що існують всі мислимі і немислимі опрацьовані способи завоювання ринкової переваги, але, відкидаючи всі нюанси, можна виділити три основні стратегічні підходи до ведення конкурентної боротьби:
прагнення мати найнижчі в галузі витрати виробництва (стратегія керівної ролі в області витрат виробництва);
пошук шляхів диференціації виробленої продукції від продукції конкурентів (стратегія диференціації);
фокусування на вузькій частині, а не на всьому ринку (стратегія фокуса, або ніші);
визначення базової стратегії підприємства повинно грунтуватися на даних про ступінь розвитку ринку, про потенціал розвитку підприємства і затребуваності його продукції споживачами (табл.4 5.
Таблиця 4 Визначення базової стратегії ВАТ Кондитерське об'єднання СладКо" на основі аналізу конкурентних переваг
Конкурентне преімуществоСільние сторониСокращеніе витрат за рахунок накопиченого досвіду. Висококваліфікований персонал компанії. Скорочення витрат за рахунок професіоналізму персоналу. Надання можливості навчання та розвитку персоналу. Зниження витрат на бізнес за рахунок удосконалення організації праці. Особливе ставлення до підбору персоналу. Створення стабільного колективу. Приваблива заробітна плата Технологічні та інноваційні здібності вище среднегоПредпріятіе обладнано з урахуванням технічних інновацій у сфері громадського харчування та бухгалтерського обліку. Створення сприятливого іміджу та репутації у клієнтів. Обслуговування покупців на середньому рівні. Залучення нових споживачів і утримання старих. Реалізація якісної продукції. Зниження витрат на доставку і зберігання продукції, спосіб збільшення прибутку. Конкурентне преімуществоНалічіе можливостей створення власної продукції. Сильні сторониРост числа постійних покупателейНалічіе дисконтних карт для постійних за купатель. Можливий безготівковий расчетУстановлен термінал для проведення безготівкового розрахунку за картками: Visa MasterCard та ін. Відсутня можливість розкрадання грошових коштів та інших матеріальних цінностей з боку персоналу. Можливість контролювати всі процеси в компанії з боку керівництва. Персонал працює як одне ціле, що позитивно позначається на результатах работиПоддержаніе корпоративного духу компанії. стратегічний план конкурентний
Таблиця 5 Класифікація конкурентних переваг
Конкурентне преімуществоВнутреннееВнешнееСокращеніе витрат за рахунок накопиченого досвіду. Створення сприятливого іміджу та репутації у покупців. Скорочення витрат за рахунок професіоналізму персоналу. Залучення нових покупців і утримання старих. Зниження витрат на бізнес за рахунок удосконалення організації праці. Розширення асортименту продукції. Встановлено термінал для проведення безготівкового розрахунку за картками: Visa MasterCard та ін. Можливий безготівковий расчетСозданіе стабільного колективу. З'являється можливість створювати більш якісну продукцію. Наявність дисконтних карт для постійних покупців. Технологічні та інноваційні здібності вище среднегоВисококваліфіцірованний персонал компанії. Орієнтація на клієнтуру різних рівнів.
У ВАТ Кондитерське об'єднання СладКо" діє досить гнучка цінова політика, націлена на споживача з різним доходом. Завдяки доступним цінам організація придбала більш високий статус. З'явилися постійні покупці.
Висновок: на основі аналізу конкурентних переваг, в якості базової стратегії ВАТ Кондитерське об'єднання СладКо" визначена стратегія диференціації.
Розглянемо стратегічні альтернативи. Стратегія, яку може використовувати ВАТ Кондитерське об'єднання СладКо у своїй діяльності є комбінованою і складається з 2-хчастей: скорочення витрат підприємства і диверсифікації" .
У рамках стратегії скорочення витрат підприємства необхід...
