а (об'єкт дослідження);
3. інтерпретація і опис, при якому суб'єкт зовні взаємодіє зі знаково-символічним представленням об'єкта (графіками, таблицями, схемами).
Ми використовували теоретичні методи при побудові гіпотези, і метод теоретичного аналізу літератури - при якому для аналізу будь-якого явища вивчається література по цікавить проблемі. У нашому дослідженні ми вивчили основні праці, пов'язані з дослідженням мотиваційної сфери особистості для вирішення поставлених завдань.
Висновок
В
Існують різні погляди на природу різних способів поведінки людей. З позицій психоаналітичного підходу психічна життя людини взагалі, поведінка його на ринку зокрема будується в основному на ірраціональних, неусвідомлюваних мотивах. p> Рекламна діяльність є новим видом соціальної діяльності, що складаються між соціальними об'єктами: замовником реклами, її виробником (розповсюджувачем) і споживачем. У процесі цієї діяльності формуються відповідні соціально-психологічні відносини.
Реклама має кілька функцій, провідною з яких є функція мотивації конструктивного економічної поведінки споживачів на ринку товарів і послуг. Ефективність соціально-психологічного впливу реклами може бути оцінена за критерієм наявності у споживачів установки на придбання рекламованих товарів і користування рекламованими послугами. Показники критерію діляться за когнітивному, емоційному і мотиваційному ознакою.
Ведучими соціально-психологічними чинниками, які впливають на підвищення ефективності рекламної діяльності, є: оптимальність використання механізмів інтерактивної взаємодії, наявність особистісної та соціальної значущості (ценности) товару або послуги, вплив на мотиваційну сферу споживачів.
Здійснений аналіз теоретичних матеріалів з тематики дослідження дозволив зробити ряд висновків:
1. У сучасній психологічній науці немає однозначного погляду на поняття мотиву. Кожне психологічне напрям вносить до визначення мотиву свої особливості і характеристики. Однак, існує общепрізнаваемое стан: мотиви займають значно місце в структурі особистості і роблять безсумнівний вплив на діяльність людини.
2. У мотиваційній сфері особистості представлена ​​величезна кількість мотивів. Існує стільки різних мотивів, скільки існує змістовно еквівалентних класів відносин "індивід-середовище". Кожен з них вимагає від особистості вчинення певної діяльності, для його задоволення. У кожен окремий момент життя, в різних умовах існування у особистості можна виділити наявність різних мотивів.
3. Люди розрізняються за індивідуальними проявам (характеру і силі) тих чи інших мотивів. У різних людей можливі різні ієрархії мотивів. Поведінка людини в певний момент часу мотивується не всіма або всіма можливими його мотивами, а тим з високих мотивів в ієрархії (тобто з найсильніших), який за даних умовах ближче всіх пов'язаний з перспективою досягнення відповідного цільового стану або, навпаки, досягнення якого поставлене під сумнів.
4. У психології існує велика кількість різних теорій мотивації. Одні теорії розглядають мотиви дорослої людини як нескінченно різноманітні і самоподдерживающиеся функціональні системи. Вони виростають з попередніх систем, але функціонально незалежні від них. Інші теорії за основний принцип приймають те, що дуже незначного числа базових мотивів достатньо для пояснення нескінченного розмаїття людських інтересів.
5. При створенні рекламних повідомлень використовують: теорію ієрархії мотивів А. Маслоу, і теорію про несвідоме З. Фрейда.
6. Мотиви покупок - це складні психологічні структури, окремі ланки яких часто не зрозумілі самому споживачеві. Фактично покупець діє емоційно і примусово, реагуючи на образи і спонукання, пов'язані в підсвідомості з продуктом. У Залежно від цілей і сегменту споживачів, в рекламі використовуються різні види мотивів: раціональні, емоційні або морально-соціальні мотиви. Рекламодавець повинен глибоко продумувати мотиви, які переконували б потенційних покупців в необхідності придбання товарів або послуг, які він їм пропонує. Іноді ці рушійні інстинкти або почуття лежать на поверхні, в інших випадках - виявляються прихованими.
Дослідження показало що мотиви, застосовувані в реклами не можна розділити на позитивні і негативні, прийнятні чи ні, точно також мотиви не можна розташувати в ієрархічному порядку. Ієрархія мотивів для кожної людини може змінюватися, також може змінюватись і форма їх прояву. Але в наявності вони є у всіх і завжди, якийсь мотив присутній завжди: споживач не купує нічого, маючи на те причин. Таким чином, ми можемо зробити висновок, що наша гіпотеза вірна, і використання в рекламній діяльності мотивів як напрямних і спонукальних засобів, підвищує ефективність рекламного впливу на купівельні уподобання споживачів
Список літератури
1. Альошина І.В. Поведінка споживачів: підручн...
