cobs 3 в 1 В».
Друге ї Третє місця розділяють Швейцарський компанія Nestle (TM В«Nescafe ClassicВ», В«Nescafe Gold В»,В« Alta Rica В», новинка 2005 р. - В«Nescafe EspiroВ»), представлена ​​як Розчин кавою, так и Кавове міксамі, а такоже Ізраїльська компанія Elite (TM В«FortВ», В«PlatinumВ», В«EleganceВ»). p> Далі йдут компанія В«ГалкаВ», кіпрська компанія Future Enterprises (В«MacCoffeeВ», В«BesameВ»), Російські компании - В«екопроект-2000В» (ТМ В«Петровська слободаВ»), В«Орімі ТрейдВ» (ТМ В«ЖокейВ», В«РегалВ», В«Чарівна плантаціяВ», В«МонсеньйорВ»), В«Золоті купалаВ» (В«Чорна картаВ»), німецька компанія Tchibo (В«Tchibo ExclusiveВ», В«FamileВ», В«MoccoВ», В«DavidoffВ», В«Gold selectionВ»). Ці компании сумарно займають прежде 80% прайси каві. p>: Компанія В«TchiboВ»
Компанію Tchibo Frisch-Rost-Kaffee Gmb Було засновано в 1949 р. німецькім купця Максом Херцем. Дерло продуктом компании стала свіжа обсмажена кава за, власною орігінальною технологією. Пізніше в їхньому асортименті з'явилася розчинна кава. p> Компанія Tchibo трівалій годину працювала Тільки на прайси німеччини, розшірюючі СФЕРИ ДІЯЛЬНОСТІ ї набіраючі Оберт. На СЬОГОДНІ в компании Працюють прежде 5900 ОСІБ. Під маркою В«TchiboВ» продаються різноманітні АСОРТИМЕНТ каві першокласної якості, что віробляється на фабриках Гамбурга та Берліна.
На качану 60-х років ТМ В«TchiboВ» вівелі на ринок Центральної Європи. Вона з успіхом продається в Польщі, Чехії, Угорщині, Словаччині. У Україні компанія розпочала свою діяльність у вересні 2001 р. и поза предлагает весь асортимент своєї ПРОДУКЦІЇ: кава в зернах; мелена кава; розчинна кава, капучіно, а такоже кава у гранулах, Виготовлена ​​за технологією, что зберігає смак и аромат свіжої кави.
СЬОГОДНІ каву В«TchiboВ» предлагают почти у 22 тис.. торгових точок, частина з якіх надає повний комплекс услуг у ГОТЕЛЮ, закладах громадського харчування й офісах. У Польщі, Угорщині й Чехії побудовані заплави з обсмажування зерен кави, что Дає можлівість Tchibo постачаті продукцію на свои ринкі безпосередно з місцевіх виробничих центрів.
Одне з основних Завдання компании Tchibo - контроль якості ПРОДУКЦІЇ, починаючі з вирощування каві до ее размещения на поліцію супермаркетів и магазинів. Працюючий на Українському прайси, керівництво Опис компании добро розуміє необхідність постійної комунікаційної ПІДТРИМКИ своєї марки.
Одним Із проявів рекламної актівності компании Було проведення всеукраїнської BTL-акції, что чати Чотири Місяці (з 1 жовтня 2005 р. по 31 січня 2006 р.).
Умови Акції
Споживачі, Які Придбай акційну Мелень каву (В«Tchibo ExclusiveВ» і (В«Tchibo MildВ» - 250 г) у вакуумній упаковці, малі можлівість здобудуть СПЕЦІАЛЬНІ ї гарантовані призи. СПЕЦІАЛЬНІ Приз - 1000 золотих прикрас, а гарантовані - це можлівість БЕЗКОШТОВНО здобудуть стограмову упаковку меленої кави В«Tchibo ExclusiveВ». Для цього нужно Було найти всередіні акційної упаковки кави купон Із збережений прикраси або зібраті комбінацію Із двох купонів номіналом В«40В» и В«60В» и Відправити їх за адресою, зазначеною на упаковці. Загальний призовий фонд стаєш 1000 шт. золотих прикрас и 25 тис.. шт. упаковок кави В«TchiboВ».
Медіа-підтримка:
ТВ-ролик на чотірьох провідніх національніх каналах (В«Кільце под чашку кавиВ« Tchibo В») за Звичайний для марки (невелика) схем размещения. До звичайна рекламного ролика БУВ Доданий Кадр із збережений акційної упаковки;
у Друкований ЗМІ (Журнали В«НаталіВ» и «³дпочиньВ») Дуже коротко вісвітлюваліся умови Акції;
в газеті мережі супермаркетів «ѳльпоВ», что пошірювалась через В«УкрпоштуВ».
Умови Акції, розміщені на упаковці та у ЗМІ, були набрані занадто дрібним шрифтом на темному тлі (жовтий на сіньому), а самій ПРОДУКЦІЇ Не було знайдено належноє місця на Поліції супермаркетів. Вона булу розміщена Переважно на ніжніх поліції. p> На шкода, акція НЕ принесла Бажанов результату, и ОБСЯГИ продаж залиша на КОЛІШНИЙ Рівні. Керівніцтву залішається Тільки аналізуваті допущені помилки, щоб НЕ повторити їх вновь.
Питання та завдань до сітуаційної Вправи
Візначте мету ї засоби стимулювання у проведеній BTL-акції.
Оцініть ПЕРЕВАГА ї Недоліки проведеної кампанії Зі стимулювання збуту. Запропонуйте власний вариант.
Розробіть детальний бюджет Акції, аргументувавші необхідність запропонованіх витрат.
Джерела ІНФОРМАЦІЇ: Криницька О. Невімогліві українці вітрачають на В«швидку кавуВ» більш чем $ 700 млн на рік [Текст]/О. Криницька// Український дiловий тижневик Контракти. - 2007. - № 43; Тіравській В. Бізнес-перспективи чашки кави// Kyiv Weekly. - 2006. - № 9. - Режим доступу:
Кейс 2. Планування промо-акції на промисловому прайси від В«KNAUF УкраїнаВ»
: Компанія В«KNAUF Україна В»предлагает на вітчізняному прайси вісокоякісну продукцію: Гіпсокартонні плити, сухі будівельні суміші ї бу...
