во між кандидатами звелося, по Шнайдеру, до посиленої боротьби між найбільшими рекламними фірмами, руководившими кампаніями. Застосовувалися новітні способи впливу на публіку, насамперед відповідним чином інсценовані "ефективні вистави ". Що до промов, то навіть "п'ятихвилинні" вважалися занадто довгими. "Послухайте, - сказав одного разу керівник рекламної фірми "своєму" кандидатові, який побажав виступити з промовою про зовнішню політиці в атомному столітті, - якщо хочете справити враження на проповідників, інтелігентів, студентів Колумбійського університету, то використовуйте для цього свій особистий час, а не моє, телевізійне. Врахуйте свій ринок, людина. Ваш ринок - 40 - 50 мільйонів слиньків, що сидять вдома і стежать за вашим дурницею по радіо і телебаченню. І цих слиньків турбує атомний вік? Нісенітниця! Їх турбує оплата рахунку в бакалійному магазині в наступну п'ятницю ". "Упакована душа "- синонім стандартизації американських громадян. У цьому сенсі Паккард вважає показовим два нових американських інституту, діяльність яких має пряме відношення до уніфікації свідомості громадян. Перший з них - це новітні житлові масиви, обладнані аж до запасу продуктів в холодильнику. У такий будинок можна переїхати зовсім без нічого і відразу ж потрапити в затишну обстановку. Справа, однак, не тільки в матеріальному оснащенні, а й культурному, соціальному, психологічному. Через годину - півтори по приїзду до новоселам є сусіди із запрошенням взяти участь у грі, прогулянці, спільному читанні і т. п. Так створюється бажана атмосфера. Другий новий тип навчального закладу (у Лос-Анджелесі), який готує фахівців для промисловості "по заданому зразком" ("на замовлення''), тобто не тільки з технічними і організаційними знаннями та вміннями, а й самими підходящими для замовників соціальними та психологічними установками. Студентів навчають правильному відношенню до роботи, роботодавцю, товаришам по роботі і колективу в цілому. Американцям 2000 року, пише Паккард, психологічні методи впливу, практикуються в даний час, здадуться смішними і старомодними. До того часу будуть, ймовірно, розроблені фізичні методи впливу на свідомість - так званий біоконтроль, початок якому покладено в наші дні. Мозком людини і людською поведінкою навчаться управляти на відстані, як управляють нині літаками, верстатами і снарядами. Для керованих такі операції будуть безболісними, але ... "Коли починаєш маніпулювати, хіба втримаєшся? Хто повинен встановити межі, за якими такі маніпуляції стають суспільно небажаними? "
Питання визнання.
Йдеться про визнання методів глибинної реклами, і на цей рахунок є різні погляди. Директор однієї фірми сказав так: "Вчені професора і люди з кришталево чистою душею вивчають психіку покупців. Вони намагаються довести, що продаж регулюється лібідо або підсвідомої ненавистю чоловіків до своїх батькам. Фактично ж споживачам подобаються премії і подобається отримувати щось ні за що. Всі ми трішки винні в крадіжці ... "Альфред Политц не заперечив аналізу мотивів, але вважав, що методика їх недопрацьована, "тож довірливим замовникам збувають під виглядом науки неприкриту нісенітницю ". Пізніше він дорікав психологів у тому, що вони проводять досліди нема над тими покупцями і не в тій обстановці, яка потрібно. Сам він робив це в "магазині Политц". Ліхтер, якого сильно критикував Политц, назвав його виступ "емоційної спалахом ". Деякі психологи казали, що аналізом мотивів не можна зловживати, що це серйозне напрямком потребує досконалість вання. На початку 50-х при Центрі з вивчення питань реклами був створений спеціальний Комітет для оцінки аналізу мотивів. Голова цього комітету, Уоллес Валфек, ознайомившись зі справою, заявив, що аналіз мотивів так само далекий від шахрайства, як від чудес. Нижче слідують 4 групи найбільш серйозних заперечень проти аналізу мотивів.
1. Аналіз мотивів не єдиний засіб вирішення комерційних питань. Продаж залежить від багатьох факторів. p> Аналізом мотивів (якщо тільки вони не зводяться до комплексу Едіпа, інстинкту смерті і навчанню туалету), можна користуватися. За думку проф. Сміта, для успіху справи необхідно виявлені психоаналізом підсвідомі почуття піднімати до рівня свідомості. Д-р Діхтер: "Щодо покупки товарів люди приймають рішення не тільки підсвідомі, а й цілком свідомі ". Деякі фахівці вказували на те, що аналіз мотивів у 20 - 30% випадків не приносить жодної користі, а інші рекомендували користуватися цим методом, як додатковим.
2. При аналізі мотивів неправомірно користуються клінічними методами дослідження, до того ж не цілком досконалими (як, наприклад, тест Роршаха). Аналіз мотивів вимагає багато часу і обходиться дуже дорого. Потрібні так само великі групи піддослідних (Валфек зауважив, що сама велика група, яку він бачив, складалася з 200 осіб, що зовсім недостатньо). Ческин заявив, що груп менше 600 чоловік у нього не буває. p> 3. Аналіз мотивів можуть виро...
