бляти лише знають, досвідчені фахівці; як масове засіб, він не годиться. Дослідження з проекційним тестах не піддаються статистичній обробці і допускають суб'єктів тивное тлумачення. p> 4. Результати психоаналітичних досліджень ніколи не перевіряються звичайними об'єктивними методами (перш ніж їх починають застосовувати практично). З іншого боку, багато практики охоче вдаються до аналізу мотивів. Деякі з них запрошують д-ра Ліхтера на неофіційну бесіду і платять йому 2.500 доларів за висловлену ним побіжно корисну ідею. У Загалом аналіз мотивів знаходить все більше ентузіастів і все ширше поширюється. Наприкінці 1954 року журнал "принтери Інк" запитав 64 з лайливих фахівців з реклами, чи користуються вони аналізом мотивів. Тридцять два відповіли Затверджувач але і вказали, що проводили такі випробування:
Психоаналітичні бесіди - 27 разів
Метод-"псіхоспіска" (Р) - 12
Груповий психоаналіз - 12
Проекційні методи - 9
Асоціації слів - 7
Тематичні тести - 4
Ухвала характеру - 3
Соціодрама - 2
Тест Роршаха - 1
(За Паккарда тут є помилка: тест Роршаха теж відноситься до проекційним).
Бальфен дійшов висновку, що аналіз мотивів далекий від досконалості, але йому належить велика майбутність. Він нині перебуває на такому ж рівні, як наука про суспільні відносини перебувала на початку ЗО-х років. Що у цього методу хороші перспективи, визнають і інші авторитетні фахівці. Зважаючи на це необхідно підійти до цієї справи також з точки зору моралі.
Запитання моралі.
Моральної оцінці підлягає перш за все сам факт психологічного впливу на мільйони людей. Чи припустимо воно? Деякі фахівці зрідка замислюються над цим питанням, інші ж переконані в тому, що такий вплив прогресивно: швидкий розвиток США, стверджують вони, стимулюється систематично порушуються почуттям почуття. На доказ наводять багато прикладів з різних галузей незадоволеності і закликом набувати все більше товарів для ліквідації цього промисловості і самовдоволено вигукують: "Як всі задоволені!" Насправді не всі задоволені і далеко не всім подобається це безперервно культивоване користолюбство, нібито забезпечує Америці постійне процвітання. Що ж станеться з народом, коли він переконається, що таку впевненість у нього вселяють керівники промисловості та уряду заради своїх егоїстичних цілей? За суті жоден з вешепріведенних прикладів не гідний позитивної моральної оцінки: ні заохочення господарок до імпульсивної витраті грошей, ні експлуатація людських слабкостей, ні розбещення дітей рекламою, ні вся ця марнотратність, яку вселяють населенню. Це розуміють і деякі фахівці, що займаються такими справами. "Можна сказати, - пише один з них, Ніколає Семетег, - що користуватися довірою людини, експлуатувати її неправильні уявлення, превра щать в капітал його незнання - з точки зору моралі гідно осуду ". "Нічим не можна виправдати гру на заздрості, жадібності, ненависті, - пише інший фахівець, Міллер, - зрештою це тягне за собою неповагу до людини ". "У минулому, - писав журнал "Нейшн", - соціологи досліджували нерозумна поведінка людини з тим, щоб його виправити, нині ж їм з вигодою торгують ". "У нас немає доказів, - пише Бернайс Алеї, - що велика кількість матеріальних цінностей, наприклад, автомобілів, зробило б кого-небудь більш щасливим, - на Насправді факти говорять, мабуть, про зворотне ". Куди ж може призвести така пропаганда безмежного споживацтва? Директор рекламного відділу однієї великої фірми відповідає на це питання так: "Якщо ми створюємо суспільство тільки для того, щоб задовольнити автоматизоване виробництво, то ми можемо зруйнувати найцінніше в нашому суспільстві ". А відомий економіст Роберт Лекахман заявляє: "Всі ці хороші речі, гідні загального захоплення, викликали замість цього хронічну економічну іпохондрію ". А д-р Діхтер проповідує комфорт, розкіш, престиж і взагалі боротьбу з американським пуританством та переваги гедоністичного ставлення до життя. Виникає, таким чином, моральне розбіжність і до числа засуджують приєднуються в деяких випадках представники релігії. Одночасно зі спорами між спеціаліста ми виникають деякі форми протесту і в самому населенні. Люди стали так скептично ставитися до реклами, що на них, здається, ніяка психологічна атака вже не діє. (Чи не це змусило фахівців з рекламі звернутися до області підсвідомого?) Проти таких атак з'явилися потужні захисні механізми. Люди не дають себе переконувати в кожній обстановці користуються можливістю вибору. А якщо людина знає, що станеться далі, він не дає себе серйозно обробити. Клайд Міллер писав у книзі "Процес переконання": "Коли ми вчимося розпізнавати наміри цих діячів, які намагаються переконувати нас, ми виробляємо в себе "рефлекс впізнання". Такий рефлекс може захистити нас не тільки від дрібного шахрайства фахівців із психологічному впливу, що заправляють справами нашому повсякденному житті, але також ві...
