ману матрицю можна сказати, що:
- для СХЕ 1 і СГО 2 можна запропонувати стратегію зростання, інвестицій;
- для СХЕ-3 стратегія пошуку конкурентних переваг, розвиток цієї одиниці;
- для СХЕ 4 - стратегія ліквідації.
В
5. План стратегічного маркетингу
Проаналізувавши можливі стратегії розвитку для кожної з схе, що входять до бізнес портфель фірми складемо план стратегічного маркетингу для однієї з них. - СХЕ 2. p> Для здійснення цілей нашої фірми в даному сегменті ринку пропонується наступна програма дій:
1. Провести рекламну кампанію, яка була б направлена ​​конкретно на споживача, що працює в цьому сегменті ринку: реклама в газеті В«БізнесВ», як в одній з найбільш читаних даною категорією споживачів, адресна розсилка проспектів і пропозицій по крупних підприємствах, які споживають нашу продукцію, обов'язкову участь в спеціалізованих виставках.
2. Розробити цінову стратегію, з метою створення привабливих умов для покупця у разі оплати В«живими грошимаВ», або з мінімальною відстрочкою платежу (до 10 банківських днів).
3. Для поліпшення якості продукції частину прибутку направити на розвиток виробництва: покупку переробного обладнання та лінії технологічної лінії безперервного спінювання. Ці інвестиції дозволять збільшити асортимент продукції та її якість.
4. Шляхом удосконалення організації роботи відділу збуту зменшити термін виконання замовлення до 4-5 днів.
Висновок
При виконанні даної роботи мною було вироблено деяке ускладнення в плані збільшення кількості сегментів ринку для виконання умов курсової роботи. У реальної діяльності дану сегментацію провести набагато складніше, тому що при наявності виробничого потенціалу важко справити виключення будь-якої з категорій покупців та вимоги у всіх приблизно однакові. Ця ситуація є характерною для ринку пінополіуретану ще й тому, що технологія виробництва різних марок поролону однакова, змінюється лише рецептура тобто товарну сегментацію справити практично неможливо. Все це дещо ускладнює, на мій погляд, процес вибору альтернативних стратегій.
В
Використана література
1. Н.В. Куденко В«Стратегічний маркетинг В»;
2. Кеворков В.В., Леонтьєв С.В. В«Політика і практика маркетингу на підприємстві В»- marketing.spb.ru
