іювання і комплексі маркетингу. Стратегія маркетингового позиціювання і підхід до формування комплексу маркетингу визначають, що саме повинна зробити реклама в рамках комплексної програми маркетингу.
Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних задач в області комунікації і збуту.
Рішення про розробку бюджету
Визначивши завдання своєї реклами, фірма може приступати до розробці рекламного бюджету на кожний окремий товар. Роль реклами полягає в піднятті попиту на нього. І фірма хоче витратити саме стільки грошей, скільки абсолютно необхідно для досягнення показників збуту.
Рішення про рекламному зверненні
Визначивши завдання реклами і рекламний бюджет, керівництво має розробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратегію. У процесі її створення можна виділити три етапи:
ФОРМУВАННЯ ІДЕЇ ЗВЕРНЕННЯ. Для генерування ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід з споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.
Деякі творчі працівники намагаються уявити собі, який з чотирьох типів винагороди - раціональне, чуттєве, громадське задоволення чи задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і у вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони в змозі створити безліч різних за своєю різновиди рекламних звернень.
Рейтинг І ВИБІР ВАРІАНТІВ ЗВЕРНЕННЯ. Рекламодавцеві необхідно провести оцінку можливих звернень. Тведт запропонував оцінювати звернення на основі їх бажаності, винятковості і правдоподібності. Звернення має, передусім, повідомити його покупцю щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарній категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
ВИКОНАННЯ ЗВЕРНЕННЯ. Ступінь впливу звернення залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли мова йде про такі дуже складних товарах, як миючі засоби, сигарети, каву і пиво. Реклама потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії.
У стильовому відношенні будь-яке звернення може бути виконане різних варіантах.
1. Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують товар у звичній обстановці.
2. Акцентування способу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний спосіб життя.
3. Створення фантазійної обстановки. Навколо товару або його використання створюється якийсь ореол фантазії.
4. Створення настрою або образу. Навколо товару створюється прокидаємося їм настрій або образ, скажімо краси, любові або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім побічно вселяються. p> 5. Мюзикл. Показ однієї чи кілька осіб...
