Рівень підготовки збутового персоналу в технічній галузі
Технологія
1. Застосовувані стандарти і ступінь їх сумісності
2. Нові продукти
3. Витрати на НДДКР
У даній таблиці необхідно зробити відмітку по кожній з наведених груп показників (по строками), щоб оцінити становище підприємства по відношенню до наявних конкурентам.
Щоб визначити, яке місце займає підприємство на ринку, потрібно використовувати розшифровку кожної графи:
Графа 1. Краще, ніж будь-хто на ринку, лідирує в галузі.
Графа 2. Вище середнього рівня. Показники господарської діяльності хороші і стабільні. p> Графа 3. Середній рівень. Відповідність галузевим стандартам. Стійкі позиції на ринку. p> Графа 4. Рівень нижче середнього. Є привід для занепокоєння. Відзначено погіршення показників господарської діяльності. Слід подбати про поліпшення своїх позицій на ринку. p> Графа +5. Положення тривожне. Ситуація підприємства в галузі повинна бути поліпшена найрішучішим чином. Підприємство знаходиться в кризовій ситуації. p> У таблиці 1 розглянута модель порівняльного аналізу конкурентів, запропонована Американською асоціацією управління (АМА). Вона вважається на сьогодні класичним інструментом оцінки сильних і слабких сторін підприємства і його основних суперників по конкурентній боротьбі на обраних сегментах ринку.
Часто на основі SWOT-аналізу проводиться тест з оцінки господарського профілю конкурентів (додаток 1), за допомогою якого оцінюється положення вашого підприємства і ваших конкурентів на даному ринку в досліджуваний період часу.
В
Концепція "4P"
Іншим засобом вивчення конкурентів в маркетингу традиційно вважається концепція "4P" (малюнок 2), яка представляє собою порівняльний аналіз ваш...
