рентів, але можна наблизитися до розуміння їх підходів. В основі аналізу лежить оцінка сьогоднішнього положення конкурентів, тенденцій його зміни і використовуваної конкурентної стратегії. Існують три базові конкурентні стратегії: лідерство в зниженні витрат, диференціація продукції та фокусування. Процедуру проведення аналізу кожного конкурента можна розділити на шість стадій.
Оцінка масштабу конкуренції: локальний, регіональний, національний, група країн, глобальний.
Оцінка стратегічних намірів: бути лідером галузі, стати лідером галузі, бути в групі лідерів, переміститися до лідируючої групи, переміститися на одну або дві позиції в рейтингу галузі, перемогти конкретного конкурента (не обов'язково лідера), зберегти свою позицію, вижити.
Цілі щодо своєї ринкової частки: агресивне розширення, як через поглинання, так і через внутрішнє зростання, збільшення частки через внутрішнє зростання (за рахунок скорочення часток інших фірм), розширення через поглинання, збереження існуючої частки ринку, готовність поступитися часткою для досягнення короткострокових завдань по прибутку (Наголос на рентабельність, а не на обсяги продажів). p> Конкурентне стан: сильнішає, добре укріплене, в змозі захистити свою позицію, тримається в певній групі, намагається переміститися на більш сильну позицію, стає слабкішим, але бореться, намагається зайняти положення, яке може бути захищене.
Характер дій: переважно наступальний, переважно захисний, комбінація наступальних і захисних дій; агресивний, що допускає високий ступінь ризику, консервативне наслідування.
Конкурентна стратегія: лідерство в зниженні витрат, фокусування на певній ринковій ніші (високодохідна група населення, покупці з низькими доходами, географічно певна ніша, покупці зі спеціальними потребами та тощо); диференціація продукції, заснована на якості, додаткових послугах, технологічному перевазі, асортименті, репутації фірми і т. п.
Після того як діяльність кожного з найближчих конкурентів буде розглянута під таким кутом зору, у аналітиків з'являються можливості досить впевнено спланувати можливі конкретні кроки конкурентів, сегмент ринку, де слід очікувати атаки, задіяні інструменти конкуренції (ціни, реклама і т. п.) та інші параметри. Коли прояснюються можливі дії найближчих конкурентів, тоді з'являється можливість планувати систему відповідних заходів для підтримки власної стратегії або заходи, спрямовані на посилення власної стратегії, якщо положення конкурентів дозволяє це зробити.
В
6. Ключові фактори успіху (КФУ)
Ключові фактори успіху є спільні для всіх підприємств галузі фактори, реалізація яких відкриває перспективи поліпшення своєї конкурентної позиції. Справа не в тому, може чи не може конкретна фірма в даний час реалізувати ці чинники. Завдання полягає у визначенні факторів, що дають у даній галузі ключ до успіху в конкуренції. Виділення КФУ для конкретної галузі є перший...
