можна сильніше ізолювати своє підприємство від негативного впливу галузевих сил конкуренції;
використовувати ситуацію в галузі ситуацію і правила гри на свою користь.
В
4. Оцінка конкурентних позицій конкуруючих підприємств у галузі
У цій частині аналізу визначаються стратегічні групи підприємств, що функціонують в галузі. Попри те, що всі підприємства об'єднує факт приналежності до певній галузі, вони можуть значно відрізнятися один від одного за різними параметрах, наприклад по розміру, по ринках, на які вони працюють, за сукупності пропонованих додаткових послуг і т. д. Стратегічна група складається з конкуруючих підприємств з близькими конкурентними підходами і позицією на ринку.
Техніку виділення стратегічних груп називають складанням карти стратегічних груп. Послідовність дій при цьому наступна. p> 1. Визначення характеристик, які диференціюють підприємства в галузі. До типовими характеристиками можуть бути віднесені:
співвідношення ціна/якість (вис окій, середній, низький рівень);
географічний ринок (місцевий, регіональний, національний, група країн, глобальний);
ступінь вертикальної інтеграції (відсутня, часткова, висока);
асортимент (Широкий, вузький);
використовувані канали розподілу (один, кілька, різноманітні типи);
рівень сервісу (відсутній, обмежений, найповніший).
У конкретних випадках використовуються додаткові, важливі для аналізу характеристики.
2. Розміщення підприємств на двокоординатної карті з використанням пар зазначених характеристик.
3. Об'єднання підприємств, що потрапляють в одне стратегічний простір, в одну групу.
Тут описано загальна процедура складання карти стратегічних груп, хоча реальна техніка складніше. Наприклад, якщо вибрані характеристики коррелірованни між собою апріорі, то така карта практично марна. Щоб уникнути помилок в початковий період роботи з цим інструментом, доцільно використовувати пари всіх виділених характеристик, щоб вибрати ті карти (одну або декілька) стратегічних груп, які представляються найбільш цікавими.
p align=center> 5. Аналіз найближчих конкурентів,: які їхні можливі
дії
Вивчення конкретних конкуруючих підприємств зводиться до аналізу сьогоднішньої політики і потенційних кроків найближчих конкурентів. Це важке завдання, але вірно оцінені дії конкурентів дають підприємству можливість підготуватися до них і використовувати можливості, що відкриваються. Наміри найближчих конкурентів можуть зажадати підготовки підприємств до захисту своїх позицій чи розробки плану активних наступальних дій у випадку, якщо є передумови до ослаблення позицій найближчих конкурентів. З іншого боку, необхідно прогнозувати дії конкурентів у відповідь на активізацію власної конкурентної стратегії.
Зрозуміло, що не можна абсолютно точно передбачити майбутні дії конку...
