колись цілком поглинена ціновим просуванням, а тепер починає відмовлятися від цієї тактики.
Кращий спосіб перешкодити цінового просуванню - це робота на повну потужність. У цьому випадку простіше буде уникнути спокуси влаштувати з приводу просування розпродаж, яка може бути досить приваблива при високих постійних витратах і надлишкових потужностях. Для того, щоб впоратися з цими труднощами, необхідно, щоб весь персонал - від керівництва до продавців - почав згортати свою участь в ціновому просуванні. Поступовий, а не поспішний відмова від цінового просування буде більш успішним, оскільки у всіх буде час на адаптацію до нової обстановки.
3.7. Вплив на поведінку каналів розподілу і конкурента.
Керівництво ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» повинно враховувати реакцію на пропоновану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності., охоче буде торговий персонал фірми продавати товар за цією ціною або буде скаржитися, що вона надто висока. Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі за такою ціною? Тут керівнику необхідно добре знати закони і дотримуватися їх. Він повинен уникати використання таких прийомів:
В· Фіксування цін - ціна призначається без всяких попередніх консультацій з клієнтами, інакше виникає підозра змови.
В· Підтримання ринкових цін - виробник не має права вимагати від дилерів продажу свого товару по якій те певній роздрібною ціною.
В· Продаж за цінами нижче мінімально допустимих - продаж товарів за ціною нижче собівартості з метою усунення конкурентів.
В· Шахрайське завищення цін.
3.8 Тактика ціноутворення на світовому ринку.
Сьогодні на експортних ринках цінова конкуренція ще жорсткіша, ніж на ринку США, оскільки великі компанії Японії, Європи та Америки вдаються до граничного ціноутворення. Перевага граничного ціноутворення полягає в тому, що воно допускає ценообразовательной тактику при впровадженні на ринок. До недоліків ж слід віднести те, що в міру зростання експортного ринку внутрішній ринок буде втрачати конкурентоспроможність, оскільки за його рахунок будуть покриватися накладні витрати експортних продажів.
Контроль за ценообразовательной діяльністю дистриб'юторів необхідний, хоч і скрутний на будь-якому ринку. Особливі труднощі він викликає на експортних ринках, оскільки в даному випадку немає можливості здійснювати його на місцях. Найбільш ефективний з точки зору витрат спосіб - це прямий контакт з кінцевими споживачами. Продавцям можна порадити вдатися до допомоги місцевих дослідницьких фірм для проведення вибіркової перевірки цін без відома дистриб'ютора. Ще одна потенційна проблема пов'язана з тим, що експортні канали розподілу має тенденцію до подовження і обростання безліччю посередників, кожен з яких переслідує свою вигоду. Податки на додану вартість, що стягуються в кожній точці продажу товару на протязі каналу, ще більше ускладнюють цю проблему.
