>
купону і Рабат слід віддати перевагу простим ціновим пільг. Крім того, велика частина цінових пільг виявляється неефективною, оскільки:
В· Близько 50% цих пільг не підтримуються викладенням товару
В· Близько 30% з них так і не доходять до споживача
В· Багато хто з них споживачем просто не помічаються
В· Цінові пільги автоматично поширюються на всіх покупців, включаючи тих, хто не чутливий до ціни, тобто тих, хто так чи інакше купив би цей товар.
Саме тому керівництву ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» має сенс переглянути число пільг, надаються споживачам, а зекономлені кошти пустити на цінове просування товару.
3.4. Диференціація цінового просування.
При встановленні диференційованих цін ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» продає товар за двома або більше різними цінами без урахування відмінностей у витратах. Встановлення диференційованих цін відбувається в різних формах:
1. з урахуванням різновидів покупців. Різні покупці платять за один і той же товар або послугу різні гроші. Наприклад, музеї менше беруть за вхід зі студентів і пенсіонерів.
2. з урахуванням варіанту товарів. Різні варіанти товару продають за різними цінами, але без якого або урахування різниці у витратах їх виробництва.
3. з урахуванням місцезнаходження. Товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати за пропозицією його в цих місцях однакові. Наприклад, різна ціна квитків у театр залежно від розташування місць у залі.
4. з урахуванням часу. Ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня і навіть діб. Так тариф на міжміські телефонні переговори знижується у вихідні дні та у нічний час.
3.5. Труднощі стимулювання збуту.
Щоб забезпечити собі співпрацю з боку оптових і роздрібних торговців виробники користуються рядом прийомів. Вони можуть надати знижку з ціни з кожного ящика товару, купленого в певний відрізок брешемо єни. Таку пропозицію стимулює дилера на вчинення закупівель більшого обсягу або на придбання нового товару, який вони зазвичай не купували.
Виробник може запропонувати залік за включення товару в номенклатуру, компенсуючи витрати дилера за поданням цього товару публіці. Залік на рекламу компенсує зусилля дилерів у зв'язку з проведеної ними рекламою товаровиробника.
Виробник може запропонувати безкоштовний товар, тобто декілька безкоштовних одиниць товару посереднику, котрий купив у нього певну кількість товару. Він може запропонувати премію готівкою або у вигляді подарунків дилерам або їх продавцям за зусилля із проштовхування свого товару. Виробник може безкоштовно запропонувати сувеніри, що несуть на собі назву фірми, такі, як олівці, ручки, календарі тощо
3.6. Зміна орієнтирів.
Ретельний аналіз потенційної прибутковості цінового просування може надати протверезний ефект на підприємство, яке було...
