ля фінансистів і бухгалтерів (фахівців з управлінського обліку), то виникає саме той результат, до якого і має прагнути підприємство: максимальна різниця між цінністю товару для покупця, яку він готовий оплатити, і витратами, які необхідні підприємству, щоб виготовити товар з такими властивостями. У цих умовах завдання ціноутворення полягає саме в тому, щоб якомога більша частина цієї різниці перетворилася на прибуток підприємства і як можна менша - в виграш покупця.
Природно, що рішення цього завдання, як правило, залежить від впливу та третьої сторони - інших підприємств, що конкурують на цьому ринку. Тому в ідеалі цінова політика підприємства народжується і вдосконалюється у результаті постійної співпраці бухгалтерів, фінансистів, маркетологів, менеджерів і співробітників інформаційних служб, які вивчають ринкову ситуацію. У цих умовах процедура розробки цінової політики підприємства повинна бути побудована з урахуванням відомості воєдино різних факторів, здатних впливати на умови збуту і прибутковість підприємства при тих чи інших варіантах цін на реалізовані вироби.
Кожен з підходів має свої недоліки. Так, встановлюючи ціну на товар за витратами, фірма ризикує в деякій ринкової ситуації (Наприклад, при збереженні свого ринкового сегмента) втратити обсяги продажів (у зв'язку із завищеною ціною), тоді як доцільніше було б втратити в питомої прибутку, але стабілізувати своє становище на ринку.
А фірма, що орієнтується на ціннісний підхід, може зіткнутися з дуже професійним покупцем, якого важко переконати в вигідності співвідношення В«ціна-якістьВ» конкретного товару. Може вийти, що покупець В«переграєВ» продавця.
Незалежно від того, яку стратегію і метод ціноутворення обрало для себе підприємство, схема освіти продажної ціни така:
Закупівельна ціна - ПДВ + торгова націнка + ПДВ + НсП = продажна ціна
Тепер головним питанням стає визначення величини торгової націнки, яка акумулює в собі прибуток підприємства (до сплати податків). Важливо також пам'ятати, що із збільшенням торгової націнки продажна ціна зростає ще швидше - як сніжний ком (за рахунок ПДВ і НсП). Іноді фірми, прагнуть до збільшення прибутку головним чином за рахунок зростання обсягів продажів, пропонують великим покупцям суттєві знижки.
Зрозуміло, що в даній формулі ключові поняття торгової націнки та закупівельної ціни. Торгова націнка повинна бути встановлена ​​такий величини, щоб могла бути реалізована цінова стратегія, враховані витрати (у якою мірою - залежить від цілей фірми і підходу до формування ціни (ці питання були розглянуті вище)). Звичайно, всі продавці прагнуть закупити товар для продажу як можна дешевше, але вони повинні враховувати при виборі постачальника такі фактори, як надійність постачальника, швидкість доставки, можливість самовивозу, можливість отримання знижки і т.п. Іноді стабільність компанії у виконанні своїх зобов'язань куди важливіше туманною в...
