Зустрічаючи людини, що перевершує нас по якомусь значущому для нас параметру, ми оцінюємо його більш позитивно, ніж якби він був нам дорівнює. Якщо ж ми маємо справу з людиною, якого самі в чомусь перевершуємо, ми недооцінюємо його.
Другий тип помилок - помилки, пов'язані із зовнішньою привабливістю: подобається людина зовні чи ні. Якщо подобається (Зовні!), то про нього складається думка як про хороше, розумному, цікавому людині - переоцінюються багато його дані.
Проводилися психологічні експерименти: дві групи вчителів отримували одне і те ж справа учня з вельми докладною інформацією про нього. Але одній групі до справи дали завідомо привабливу фотографію, а інший - непривабливу. Просили оцінити рівень інтелекту, характер, стосунки з однолітками, плани на майбутнє і багато іншого. Привабливому учневі вчителя приписували: високий рівень інтелекту, відмінний характер, високий статус серед однолітків, блискучі перспективи та інше, тобто переоцінювали його за всіма параметрами. p> У той час як непривабливий учень був негативно оцінений по всіх параметрах.
Тут ми маємо справу з фактором привабливості. Чим більше зовні (!) Привабливий для нас людина, тим більш ми переоцінюємо його по інших, невидимим поки для нас параметрам. Якщо ж людина непривабливий, то й інші його якості недооцінюються.
Третій тип помилок - помилки, утворюються під дією фактора ставлення до нас. Фактор ставлення до нас діє таким чином, що люди, добре до нас відносяться, оцінюються вище тих, хто ставиться до нас погано.
Відомі такі дослідження Роберта Нисбета [6,90] і Теренса Вільсона [2,67]. Студенти спілкувалися з новим викладачем. З однією групою студентів викладач вів себе тепло, доброзичливо, з іншого - відсторонено, холодно, підкреслював соціальну дистанцію. Студентів просили оцінити викладача за різними параметрами, у тому числі і по професійним знанням. Ті студенти, з якими викладач був доброзичливий, оцінили його набагато краще, ніж ті, з якими він був холодний. p> Три названі види помилок соціального сприйняття при формуванні першого враження охоплюються "ефектом ореолу ". "Ефект ореолу" виявляється в тому, що при формуванні першого враження загальне позитивне враження про людину призводить до переоцінки, а негативне - до недооцінки невідомої людини. p> Очевидно, що оратор, який розраховує вплинути на публіку, може зіткнутися з цими помилками сприйняття для здійснення "правильної", тобто працює на його цілі, самопрезентації.
Що таке привабливість?
Слово "привабливий" означає "приємний", "вабливий". Привабливість оратора піднімає його статус в очах аудиторії. Привабливість - не що інше, як ступінь наближення до того типу зовнішності, який максимально схвалюється тими, на кого розрахований імідж оратора.
Знаки привабливості - зусилля, які витрачає оратор для відповідності соціально одобрюваного типом зовнішності. p> Такі знаки фіксуються в очах аудиторії і запускають схему спри...
