льшився на 8% і перевищив 17 млн. руб. Іншим великим ринком є Воронеж, де обсяг продажів лікарських засобів в першому півріччі 2003 збільшився на 43% порівняно з попереднім роком, наступний за значимістю - ринок країн СНД. Обсяг продажів лікарських засобів в країнах Співдружності за вказаний період збільшився на 40%. p> У наукові дослідження та розробку нових лікарських засобів компанія В«Фармстандарт-ЛексредстваВ» в першому півріччі 2003 р. інвестувала 14 млн. руб. (11,4% загального обсягу продажів), 13,3 млн. руб. виділено на будівництво нового науково-дослідного центру в Москві, яке має завершитися до кінця року. Планується, що персонал науково-дослідного центру буде налічуватиме 226 осіб.
Бестселером компанії В«Фармстандарт- Лексредства В»є Амоксиклав (амоксицилін + клавуланова кислота), на частку якого в 2002 р. довелося 20,9% загального обсягу продажів лікарських засобів материнської компанії, це на 34,8% більше порівняно з 2001 р. У першому півріччі 2003 обсяг продажів даного антибактеріального засобу перевищив всі очікування. p> ВАТ В«Фармстандарт- Лексредства В»має мережу аптек по всьому Центрально-чорноземному району. У асортименті аптечної мережі фірми В«Фармстандарт-ЛексредстваВ» переважають препарати рецептурної групи, так як 75% торговельних точок знаходяться на території лікувальних установ. Асортимент лікарських засобів в торгових точках не відрізняється великою різноманітністю, в той же час вартість однієї покупки в середньому більш висока, ніж у торгових точках, розташованих поза лікувальних установ. Для постачання аптек фірма В«Фармстандарт-ЛексредстваВ» використовує радіальну схему - поставки здійснюються з центрального складу.
Перш ніж вибрати методику поповнення та формування складських запасів, були проаналізовані логістичні дані в цілому по фірмі. Згідно з результатами дослідження, 80% доходу забезпечують 408 найменувань препаратів, що становить 23% асортименту, інші 20% доходу надходять від продажів 1402 препаратів (станом на квітня 2002 р.). Крім того, було визначено, який дохід дають препарати в Залежно від їх вартості, а також яка повнота асортименту в різних цінових категоріях. Як виявилося, 72% асортименту складають лікарські кошти, які стосуються цінової категорії 1-20 руб., і ця ж цінова категорія забезпечує 67% доходу.
Цю тенденцію підтверджує розподіл кількості покупців залежно від цінової категорії товару. Дослідження проводилося протягом 2002 р. в аптеці № 3 фірми В«Фармстандарт- Лексредства В», яка розташована в центрі міста; було проаналізовано понад 35 тис. фактів здійснення покупки. p> За 4 місяці було реалізовано 2239 найменувань лікарських засобів. З них постійно щомісячно продавали 1068 позицій (рухливий шар), 1 раз на 4 місяці - 539 (малорухливий), 3 рази - 287 позицій (помірний шар), 2 рази - 345 (слабоподвіжние). Це свідчить про неоднакову рухливості медикаментів: одні продаються швидше, інші - повільніше.
Виходячи з цього, був зроблений висновок про...
