є цільовою величиною. Застосовується в основному великими корпораціями.
5. Стратегія пільгових цін
Її мета - збільшення обсягу продажів. Використовується в кінці життєвого циклу виробу і проявляється у застосуванні різних знижок.
6. Стратегія "пов'язаного" ціноутворення
При використанні даної стратегії при встановленні ціни орієнтуються на так звану ціну споживання, що дорівнює сумі ціни товару і витрат з його експлуатації.
7. Стратегія "слідування за лідером "
Мова йде тільки про те, щоб враховувати політику цін лідера в галузі або на ринку. Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера, але в певних межах, які диктуються якісним і технічним перевагою.
Чим менше відмінностей в нових виробах фірми в порівнянні з більшістю пропонованих на ринку продуктів, тим ближче рівень цін на нові товари до цін, встановлюваним лідером галузі.
Є й інші умови, визначають необхідність використання цін лідера. Так, якщо підприємство виступає як порівняно невеликий (по частці ринку або обсягу продажів даного виду продукції) виробник на ринку, то йому краще всього встановлювати ціни за аналогією з цінами на вироби провідних компаній галузі. В іншому випадку великі виробники змушені будуть оголосити "війну цін" і витіснять підприємство-аутсайдера з ринку.
Рідше застосовуються такі стратегії:
а) незмінних цін. Фірма прагне до встановлення і збереження незмінних цін протягом тривалого періоду, а так як витрати виробництва збільшуються або можуть збільшитися, то фірми замість перегляду цін зменшують розмір упаковки, змінюють склад товару. (Можна зменшити вагу буханця хліба, ціну при цьому залишити незмінною)
б) неокругленних, або психологічних, цін. Це, як правило, знижені ціни проти якої-небудь круглої суми. Наприклад, не 10 тис. руб., А 9995. У споживачів виникає враження, що фірма ретельно аналізує свої ціни, встановлює їх на мінімальному рівні. Їм подобається отримувати здачу;
в) цінові лінії. Ця стратегія відображає діапазон цін, де кожна ціна показує певний рівень якості однойменного товару. При цьому беруться два рішення:
визначається діапазон цін пропозиції - верхній і нижній межі-
встановлюються конкретні ціни в рамках цього діапазону.
Ще рідше застосовуються цінові стратегії:
сприяння продажам;
диференційованих цін;
обмежувальних (дискримінаційних) цін;
"падаючого лідера";
цін масових закупівель;
нестабільних, мінливих цін.
Час від часу фірми відчувають необхідність у зміні цін на свою продукцію. Зниження цін може статися з наступних причин: недовантаження виробничих потужностей, скорочення частки ринку під впливом сильної конкуренції, прагнення фірми домогтися домінуючого положення на ринку.
В
1.6 Методи ціноутворення
Наступним кроком реалізації цінової політики після визначення цінової стратегії є вибір ...
