нність і які готові заплатити за що купується виріб більше нормальної ринкової ціни.
Це застосовно, по-перше, до нових, вперше з'являтимуться на ринку товарах, захищеним патентом і не мають аналогів, тобто до товарів, які знаходяться на початковій стадії "життєвого циклу ". По-друге, до товарів, орієнтованим на багатих покупців, яких цікавить якість, унікальність товару, тобто на такий сегмент ринку, де попит не залежить від динаміки цін. По-третє, до нових товарів, по яких у фірми немає перспективи довгострокового масового збуту, у тому числі і по через відсутність необхідних потужностей.
Стратегія високих цін виправдана у випадках, коли існує гарантія відсутності найближчим часом помітною конкуренції на ринку, коли для конкурентів занадто високими є витрати освоєння нового ринку (реклама та інші засоби для виходу на ринок), коли для виробництва нового виробу вихідна сировина, комплектуючі маються на обмеженій кількості, коли важким виявляється збут нових товарів. Встановлюючи високі ціни на такого роду вироби, підприємство-виробник, по суті, користується своєю монополією (як правило, тимчасової) на них.
Цінова політика в період застосування високих цін - максимізувати прибуток до тих пір, поки ринок нових товарів не став об'єктом конкуренції.
Стратегія високих цін використовується фірмою також з метою апробації свого товару, його ціни, поступового наближення до прийнятного рівня ціни.
2. Стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення) Застосовна на всіх фазах життєвого циклу, окрім занепаду, і найбільш типова для більшості фірм, що розглядають отримання прибутку як довгострокову політику. Багато фірм вважають таку стратегію найбільш справедливої, оскільки вона виключає "війни цін", не призводить до появі нових конкурентів, не дозволяє фірмам наживатися за рахунок покупців, дає можливість отримувати справедливу прибуток на вкладений капітал. Зарубіжні великі й надвеликі корпорації в більшості випадків задовольняються 8-10% до акціонерного капіталу.
3. Стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву) Стратегія може бути застосована на будь-якій фазі життєвого циклу. Особливо ефективна при високій еластичності попиту за ціною. Застосовується в наступних випадках:
з метою проникнення на ринок, збільшення частки ринку свого товару (політика витіснення, політика недопущення).
Такий варіант доцільний, якщо витрати в розрахунку на одиницю продукції швидко скорочуються із зростанням обсягу продажів. Низькі ціни не стимулюють конкурентів створювати подібний товар, так як у такій ситуації вони дають низький прибуток;
з метою дозавантаження виробничих потужностей;
для уникнення банкрутства.
Стратегія низьких цін переслідує мета отримання довготривалих, а не "швидких" прибутків.
4. Стратегія цільових цін
При даній стратегії як би не змінювалися ціни, обсяги продажів, маса прибутку повинна бути постійною, тобто прибуток ...
