ий цикл товару - це Концепція, что візначає послідовність періодів Існування товару, Период годині, протягом Якого товар продається на прайси. Жіттєздатність товару Включає декілька стадій: розробка, Впровадження, ЗРОСТАННЯ Попит, зрілість (насічення), спад. На Кожній стадії товар по-різному рекламується, продається, має різну Ціну. Крім того, звітність, Врахуй Уват, у Які роки (періоді) життєвого циклу буде віроблятіся та реалізуватіся така продукція.
Найістотніша детермінанта - ціна товару. Цінова еластічність Попит - ступінь Зміни ОБСЯГИ збуту продукції В залежності від Динаміки ЦІН на неї. Еластічність Попит різна для різніх товарів и покладів від їх новизни, особливая Виробництво і споживання, уровня конкуренції або, навпаки, монополізації прайси, включаючі доступ на ринкі.
Існують ще ряд факторів, Які вплівають на величину Попит: Якість товару, упаковка, реклама товару, ціна взаємозамінніх товарів, доходи покупців; діяльність продавців, торгових агентів, сервісне обслуговування, каналізац Поширення ТОЩО.
особливая УВАГА слід звернути на такий параметр як Якість товару. Підвищення якості ПРОДУКЦІЇ - Довгий процес, Який потребує удосконалення технології виробництва, закупівлі нового обладнання та ін. Тому предприятие, Яку віробляє продукцію віщої якості, одержує Перевага у часі, яка вікорістовується для Розширення своєї Частки на прайси и Збільшення ОБСЯГИ збуту.
Місцезнаходження ПІДПРИЄМСТВА - ВАЖЛИВО у роздрібній торговли, магазини зосереджуються частіше на ЖИТЛОВО масива, у місцях, Які зв'язують місце роботи І проживання покупців. Це дозволяє реалізуваті Більшу кількість товарів.
Використання товарного асортименту як параметра впліву на збут - це включенням в асортимент торгового ПІДПРИЄМСТВА товарів, не характерних для его спеціалізації. Це веде до Збільшення кількості покупців, покупок І, як результат, до Збільшення ОБСЯГИ збуту.
Додаткові параметри впліву на збут такоже мают Велике значення для Збільшення обсягів збуту ПРОДУКЦІЇ. Діяльність продавців І Торгівельне агентів - це робота, яка проводитися з покупцем у місцях проживання споживачів, при обслуговуванні по телефону, на замовлення ТОЩО. Така діяльність збільшує кількість покупців и ОБСЯГИ збуту товару. p> Закінчується робота по планування збуту Складання портфеля замовлень. У рінковій економіці портфель замовлень формує відділ маркетингу ПІДПРИЄМСТВА самостійно. Як правило, портфель замовлень Складається Із трьох розділів:
- потокові замовлень, что Забезпечують рітмічну роботу ПІДПРИЄМСТВА в Данії Период;
- середньостроковіх замовлень на 1-2 роки;
- перспектівніх замовлень, біля двох років [9, 57].
Найважлівішім фактором, что візначає рівень и рентабельність продажів, є відповідність асортименту и номенклатури ПРОДУКЦІЇ запитам споживачів. Під номенклатурою розуміють укрупнень Перелік продукції, что віпускається підпріємством за видами, типами, ґатункамі, фасонами, малюнкам...
