ного збільшення обсягу її реалізації зростає при зниженні ціни (еластичний попит), але після досягнення критичного обсягу починає знижуватися. На першій стадії зниження ціни може дати ефект у зростанні загальної виручки, але після досягнення критичної точки (обсяг реалізації) підприємство починає втрачати у виручці за реалізовану продукцію. У політиці цін це необхідно враховувати, щоб не втратити можливі доходи.
Розрахунки показують, що при зміні ціни можливі шість якісно відмінних ситуацій освіти обсягів виручки в залежності від значень коефіцієнтів еластичності попиту і від парно протилежних напрямків зміни цін (таблиця 4). br/>
Таблиця 4 - Вплив цінової еластичності попиту на загальну виручку (дохід)
Величина коефіцієнта еластичності
Якісне визначення еластичності попиту (термінологія)
Кількісна характеристика еластичності попиту (пояснення термінів) /Td>
Вплив на загальну виручку
Підвищення
Зниження
До е > 1
Еластичний чи відносно еластичний попит
процентна зміна кількості товару перевищує процентна зміна ціни
Виручка зменшується
Виручка збільшується
До е = 1
Одинична еластичність попиту
процентна зміна кількості товару дорівнює процентній зміни ціни
Виручка незміненому
Виручка незміненому
До е <1
Нееластичний попит
процентна зміна кількості товару менше процентного зміни ціни
Виручка збільшується
Виручка знижується
На малюнку 3 показана пропонована (планована) виручка підприємства в розрахунку на певний період (рік, квартал). Іншими словами, графік дозволяє керівництву підприємства визначити найбільш вигідні рішення про рівень ціни при відомій функції попиту від ціни. Вигідність в даному випадку означає максимізацію сукупного доходу (виручки) або, принаймні, отримання достатньо повною картини про його (її) змінах.
Орієнтиром, що вказує, коли виручка почне зменшуватися при зниженні ціни, є зміна середнього і граничного доходів (виручки).
Середній дохід (AR) являє собою величину, одержувану від продажу однієї одиниці товару в середньому за розглянутий період:
TR p * q
AR = ----- або AR = ------- = P (Q)
Q q (2)
Де TR - сукупний дохід, руб.;
Q - кількість проданого товар...
