терміновість платежу (при оплаті протягом 3-х банківських днів);
спеціальні знижки (наприклад, до 30 вересня для оптових покупців діяла додаткова знижка у розмірі 3%). Більш того, для споживача, який зробив і оплатив до 30 вересня замовлення на суму понад 1 млн. руб., передбачений купон, що дає право на додаткову 5%-уто знижку при наступній покупці у жовтні-грудні. Для дилерів діє окрема система знижок; до 30 вересня були знижені ціни на моделі з серії В«КласикаВ».
5. Нові гнучкі умови оплати. Хоча 100%-а передоплата і залишається основною формою оплати, все ширше практикується часткова передоплата або з відстрочкою платежу, передача продукції на реалізацію, бартерні угоди.
6. Нові форми роботи з посередниками та партнерами. Розширюється дилерська та агентська мережа. На сьогодні наявні договори з більш ніж 530 дилерами в м. Москві і постійно ведеться пошук нових у різні регіонах Росії та СНД. З партнерами по бізнесу укладаються договори про спільну діяльності, про співпрацю в розробці і (або) виробництві різних типів моделей. Передбачено створення спільних підприємств, у тому числі з зарубіжними партнерами, одне з яких вже створено.
Проте всі ці новинки з'явилися не стихійно, а стали результатом розробки загальної довготривалої стратегії розвитку підприємства і конкретних стратегій маркетингу.
Для того, щоб вивести підприємство на нові рубежі, була виконана велика підготовча робота, яка включала наступний алгоритм дії (рис. 1).
1
