тною номенклатури визначаються кількість, якість виробів, і загальний обсяг виробництва у вартісному вираженні. Приймаються рішення, які із зазначених напрямів повинні отримувати перевагу, а також яка застаріла продукція підлягає зняттю з виробництва. Ці рішення приймаються з урахуванням попередньої оцінки необхідних капітальних вкладень, їх розподілу за пріоритетними напрямами, розміщення виробництва (реконструкції діючого або будівництва (купівлі) нового, замовлення або закупівлі конкретного нового обладнання і технології, витрат всіх видів ресурсів, джерел фінансування (власних, позикових) і т.п.
На маркетингові програми покладається головне завдання - дати можливість визначити оптимальну структуру (номенклатуру, асортимент запланованій до випуску продукції) виробництва, ориентируемого на отримання бажаного рівня прибутку.
У цьому зв'язку вироблення структурної політики невіддільна від розгляду можливих альтернативних шляхів досягнення наміченої прибутку. Оцінка витрат-результатів, які є основою для формування прибутку, проводиться шляхом порівняння альтернатив для вибору найбільш кращого варіанту, тобто виходячи з намічених варіантів структури виробництва і можливих витрат ресурсів, включаючи капіталовкладення, з урахуванням основних зовнішніх факторів.
У процесі аналізу враховуються багато умови, обмеження, дії прямих і зворотних зв'язків. Як свідчить зарубіжна практика, розробка програми маркетингу, вивчення потреб, ринкового попиту - не пасивне, а активне засіб. У процесі складання програм прораховуються найбільш доцільні варіанти такої структури виробництва, яка покликана надати вплив на формування нових потреб. Враховуючи не поточну, а довготривалу (перспективну) ефективність діяльності фірми, приймаються рішення замість одних продуктів створювати і пропонувати на ринок нові і більш досконалі. Як показує практика, робота над програмами - творчий процес, що вимагає постійного пошуку найбільш ефективних рішень. У цьому їх головна суть. Тому розробка маркетингової програми - відповідальне і в той же час складне і трудомістка справа, але воно себе повністю окуповує. Наприклад, японська автомобільна фірма "Ніссан" становить програми по 600 продуктам; в підготовці кожної програми беруть участь три-п'ять осіб, ця робота ведеться на сучасній інформаційно-технічної базі з хорошим програмним забезпеченням.
Оптимізація здійснюється шляхом постійного зіставлення різних варіантів задоволення попиту ринку з урахуванням конкретного витрати ресурсів при тих чи інших технологіях.
Безперервність здійснення в ході розробки програм прямих і зворотних зв'язків з ринком дозволяє своєчасно пристосувати структуру виробництва до потреб і в свою чергу впливати на ці потреби.
Програма відкриває можливості для забезпечення, раціонального планування, застосування найбільш ефективних систем матеріального стимулювання, ціноутворення, організації виробництва і праці і т.д. Інакше кажучи, ...
