застосування маркетингу змушує по-іншому переосмислити сформовану практику планування, матеріального стимулювання, ціноутворення не тільки у виробничих відділеннях, а й у верхніх ешелонах управління виробництвом. Особливого значення набуває необхідність перебудови організаційної структури, встановлення чітких повноважень і відповідальності. Без вдосконалення такої організації впровадження маркетингу в практику не представляється можливим, оскільки маркетинг як функція управління включає в себе і організаційну структуру.
Важливо чітко уявляти кордону, що охоплюються маркетинговою діяльністю. Це має практичне значення для визначення взаємодії маркетингу з іншими функціями управління. У реальному житті всі функції управління тісно пов'язані, і маркетинг виступає як вихідний момент, або передумова планування.
У діяльності фірм, де зовнішньоекономічна сфера займає значну частину, маркетинг відіграє визначальну роль. Саме на основі результатів маркетингової діяльності полягають міжнародні комерційні угоди, проводяться комерційні операції на світовому ринку.
Здійснення комерційних угод та операцій передбачає вироблення певних принципів і правил застосування нових методів роботи на ринку. Виробникові необхідно заздалегідь визначити можливості ринку за номенклатурою конкретних видів продукції. При цьому виробник не може обмежуватися дослідженнями і розробками сьогоднішнього дня. Він повинен бачити перспективу і орієнтувати дослідження і розробки на найбільш перспективні напрями розвитку науки і техніки і сам диктувати (пропонувати) споживачам найбільш перспективні види продукції. Практика свідчить про те, що якщо маркетингова діяльність замикається на завданнях вирішення поточного ринкового попиту, то вона по суті втрачає свої переваги. Її головне призначення - вивчати тенденції і можливості розвитку потреб споживачів і надавати визначальну роль на формування цих потреб, конкретного ринкового попиту.
Тому маркетингова діяльність - це діяльність, насамперед орієнтована на перспективу. У цьому зацікавлений як споживач, так і виробник. У фірмах використовуються специфічні методи в області здійснення поточної і перспективної маркетингової діяльності.
Характер, форми і методи маркетингу мають суттєві відмінності в залежності від виду продукту, на який спрямована ця діяльність. Так, при поставках складного обладнання, комплектних підприємств відносини між виробником і споживачем носять тривалий, стійкий характер, вони починаються задовго до укладення комерційного контракту і продовжуються багато років після пуску підприємства в експлуатацію або на умовах гарантійного технічного обслуговування, або проведення обслуговування за додаткову плату.
Оскільки виробник продукції завжди ризикує щодо кінцевого результату своєї діяльності, то чим точніше використовувані ним методи вивчення потреб попиту ринку, тобто чим повніше й ефективніше поставлена ​​маркетингова діяльність, тим більш міцно і ст...
