Характерні риси базових стратегій відображені в Таблиці 1.
Таблиця 1.
Основні характеристики базових стратегій
Цінове лидерствоДифференциацияФокусированиеПродуктовая діфференціаціяНізкая (в основному за ціною) Висока (в основному за властивостями) Від низької до високої (ціни або властивості) Сегментація ринкаНізкая (масовий ринок) Висока (багато ринкових сегментів) Низька (один або трохи сегментів) Відмітна компетентностьПроизводство і керування матеріаламіНІОКР, збут і маркетінгВсе види відмінною компетентності
Керівник бізнес - одиниці відповідає за розвиток свого товару і може не брати на себе відповідальність за розвиток корпорації в цілому. Тому принципи, які формулюють стратегію на рівні бізнес - одиниці, можуть ставитися до таких аспектів бізнесу, як:
способи реагування на зміни в галузі або дії конкурентів;
політика щодо постачальників;
зміцнення прихильності споживачів цього товару (послузі);
політика щодо досліджень та розробок;
структура кар'єри персоналу.
Існує 3 типи базової конкурентної стратегії одиночного бізнесу:
цінове лідерство, - диференціація, - фокусування.
Перевагами стратегії низько-цінового лідерства є можливість для лідера запропонувати більш низьку, ніж конкуренти, ціну при тому ж самому рівні прибутку, а в умовах цінової війни здатність краще витримати конкуренцію завдяки кращим стартовим умовам.
Ціновий лідер вибирає низький рівень продуктової диференціації та ігнорує сегментування ринку. Він працює на середнього споживача, забезпечуючи знижену ціну. Ціновий лідер захищений від майбутніх конкурентів своїм ціновим перевагою. Його більш низькі ціни означають також, що він менш чутливий, ніж конкуренти, до зростання тиску постачальників на вході і покупців на виході. Більше того, так як цінове лідерство зазвичай вимагає ринку великих розмірів, зміцнюється його позиція у "торгівлі" з постачальниками. При надходженні на ринок замінюють продуктів ціновий лідер може знизити ціну і зберегти частку ринку. Перевагою цінового лідера є наявність бар'єрів входу, так як інші компанії нездатні увійти в галузь, використовуючи ціни лідера. Таким чином, ціновий лідер знаходиться у відносній безпеці, поки він зберігає цінову перевагу. Принциповою небезпекою для нього є знаходження конкурентами шляхів зниження своїх витрат (наприклад, при зміні технології). p align="justify"> При стратегії фокусування вибирається обмежена група сегментів. Маркетингова ніша може виділятися географічно, типом споживача, сегментом з діапазону продуктів. Вибравши сегмент, компанія використовує в ньому або диференціацію, або низько-цінової підхід. Якщо вона використовує низько-цінової пі...
