гає в тому, щоб змусити такого зарозумілого співрозмовника змінити свою позу, що у свою чергу змінить його ставлення. Для цього можна взяти якийсь предмет і, відставивши на велику від нього відстань, запитати: В«Ви не бачили це?В», Змусивши його нахилитися вперед. p align="justify"> Гарним способом взаємодії є копіювання жесту співрозмовника. Якщо ви хочете показати, що згодні з ним, вам потрібно повторити його позу. Однак у випадку, якщо співрозмовник в позі "руки за головуВ» робить вам зауваження, копіювати його жест не слід, щоб не розлютити його. p align="justify"> Жести НЕЗГОДИ можна назвати також жестами витіснення, оскільки вони виявляються внаслідок стримування своєї думки. Збирання неіснуючих ворсинок з костюма є одним з таких жестів. Співрозмовник, що збирає ворсинки, звичайно сидить, відвернувшись від інших, і дивиться в підлогу. Це найбільш поширений жест несхвалення. Коли співрозмовник постійно оббирає ворсинки з одягу, це є вірною ознакою того, що йому не подобається все, що говориться, навіть якщо на словах він з усіма згоден.
Жести ГОТОВНОСТІ сигналізують про бажання ь закінчити розмову або зустріч. Вони виражаються в ^ подачі корпуса вперед, при цьому обидві руки лежать на колінах чи тримаються за бічні краї стільця. Якщо будь-який з цих жестів з'являється під час розмови, слід брати ініціативу у свої руки і першим запропонувати закінчити бесіду. Це дозволить вам зберегти психологічну перевагу і контролювати ситуацію.
Жести, ПОВ'ЯЗАНІ З манерами ПАЛИТИ, вказують на те, як співрозмовник ставиться до обставинам, що склалися: позитивно чи негативно. Перш за все, потрібно звертати увагу на напрямок, в якому він видихає дим з рота - вгору або вниз.
Позитивно налаштований, впевнений у собі і самовдоволений людина видихає дим вгору майже постійно, і навпаки, негативно налаштована людина, з прихованими або підозрілими думками, майже завжди направляє струмінь диму вниз. Видихання струменя вниз з куточків рота свідчить про ще більш негативному відношенні. p align="justify"> Про те, налаштований людина позитивно чи негативно, можна судити і за швидкістю видихання диму. Чим енергійніше струмінь видихається вгору, тим впевненіше і зарозумілим налаштований чоловік; чим швидше струмінь видихається вниз, тим негативніше налаштований чоловік. p align="justify"> Спостереження за жестами кращих при купівлі-продажу показують, що якщо запитати кращого клієнта про його рішення, то той, що прийняв позитивне рішення, видихає дим вгору, в той час як той, який вирішив не купувати, направляє струмінь вниз.
Видихання диму через ніздрі є ознака зарозумілого, впевненої в собі людини. Струмінь диму в ц...
