пад. Тривалість стадії залежить від попиту, економічної кон'юнктури, характеру самого товару і багатьох інших факторів. p align="justify"> На першій стадії відбувається виведення на ринок товару або послуги. Це найдорожчий (витратний) і найскладніший етап, який передбачає розробку нової продукції за наявності на неї попиту. На даній стадії встановлюється ціна, визначається майбутній обсяг продажів створюваних продуктів, проводиться широка рекламна компанія та інші заходи з просування товару. p align="justify"> Цінові стратегії, які застосовуються на стадії впровадження, як правило, зводяться до встановлення або низьких, або високих цін у різних варіаціях.
. Встановлення цін, нижче діючих в даний момент на ринку. Цю стратегію використовують фірми, що прагнуть у короткий термін глибоко проникнути на ринок з метою завоювання значної його частки. Зазвичай методом зниження цін користуються туроператори, коли встановлюють відносини з новими туристськими центрами. Вони припускають, що, домігшись збільшення попиту на свій продукт, зможуть знову підвищити ціни. Такі дії ефективні за умови, що ринок чутливий до ціни і у виробника витрати нижче, ніж у конкурентів. За допомогою невисоких цін фірма прагне швидко відшкодувати витрати і збільшити обсяги продажів. З ростом продажів, у міру освоєння ринку ціна може підвищуватися, проте не дуже швидкими темпами, оскільки занадто різкий стрибок цін відлякує покупців. p align="justify"> Стратегія зниження цін припускає наявність наступних умов:
конкуренти не можуть швидко відреагувати на зниження цін;
власні витрати фірми мають бути нижче ринкових цін.
Необхідно мати на увазі, що така стратегія може загострити цінову конкуренцію на ринку, а це дуже небезпечно для фірми.
2. Встановлення високих цін. Новий товар (унікальна послуга), що володіє високим ступенем задоволення потреб покупців, може забезпечити фірмі протягом певного періоду монопольне становище на ринку. Встановлюючи на такий товар максимально високу ціну, фірма забезпечує собі протягом короткого періоду часу отримання високого прибутку. Цей метод отримав назву В«методу зняття вершківВ». p align="justify"> Встановлення високих цін можливе за наявності нееластичного попиту на туристичний продукт і монополії на ринку певного товару, і ефективно за таких умов:
ринок нечутливий до рівня цін і існує ймовірність того, що висока ціна не відлякає покупців від нового товару;
- витрати на виробництво нового товару занадто високі, та він може швидко застаріти;
продукт достатньо захищений від конкуренції патентом.
Проте проведення такої цінової політики обмежена в часі, оскільки вона сприяє залученню на ринок нових конкурентів. Високі ціни провокують конкурентів швидко створювати аналогічні товари або їх замінники, що веде до збі...
