ітики підприємства
Висновок товару в сферу реалізації, супроводжуваний спеціальними маркетинговими засобами просування, багато в чому визначає обсяги майбутніх продажів. Тому є важливим передбачення можливих стратегій конкурентів по позиціонуванню їх товарів на ринку. p align="justify"> Макаронна фабрика "Макфа" виділилася серед своїх конкурентів завдяки просуванню ідеї, суть якої полягала в рекламі справжніх макаронів з твердих сортів пшениці, від яких не повніють. "Макфа" перша пояснила росіянам різницю між справжніми макаронами і "мягкосортнимі". У найпершому ролику "Макфа" "Макарони від кутюр", створеному в Art-Com/WP, в якому зіграв популярний шоумен Дмитро Нагієв, говорилося: "Це ж" Макфа ", справжні макарони, а справжні макарони не повний" ;.
Проведені підприємством масштабні рекламні кампанії, визначили лідерство челябінського підприємства. Також ВАТ "Макфа" прийняла вольове рішення і запустила свою рекламну кампанію в загальнофедеральному масштабі. p align="justify"> "Макфа" на відміну від конкурентів сформувала значний рекламний бюджет, створивши в результаті єдиний на російському макаронному ринку національний бренд ".
У комунікаційній політиці просування виробів ВАТ "Макфа" серед каналів поширення інформації займає перше місце - телебачення, яке становить більшу частку рекламного бюджету (всього з червня 2002-го по червень 2003 року компанія витратила на рекламу близько $ 2 млн). У рекламних роликах підприємства "Макфа" ми бачимо - персоніфікованих комунікантів - це відомі особистості шоу-бізнесу Росії. p align="justify"> Приклад: перший ролик з Дмитром Нагієвим з'явився у 1999 році, причому героя відбирали за результатами проведення фокус-груп. Наступним коммуникантом був - Андрій Табаков. p align="justify"> Інші канали реклами компанія використовує поки в меншому ступені. Так, ВАТ "Макфа" розміщує зовнішню рекламу в 24 великих містах Росії. Результатом рекламної діяльності ВАТ "Макфа" стало те, що на сьогодні, її бренду серед цільової аудиторії досягає дуже високих відсотків. p align="justify"> Для того, щоб побудувати матрицю позиціонування товару на ринку, необхідно представити підприємства-конкуренти з даними про витрати на маркетинг і ціною на продукцію.
Таблиця 7 Дані про витрати на маркетинг і ціни
Марка макаронних ізделійУровень цениЗатрати на маркетинг "Макfа" високійвисокіе "1-а макаронна
Інтенсивний маркетинг - конкуренти встановлюють більш високу ціну на товар і витрачають більше коштів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується значний прибуток, а великі зусилля по стимулюванню збуту дозволяють швидко проникнути на ринок. До даного виду маркетингу вдаються компанія "Макфа" і "1-а макаронна компанія". p align="justify"> Вибіркове проникнення на ринок - ціна встановлюється вище, ніж у середньому у конкурентів при низьких витратах на маркетинг. До ц...
