планів зі стимулювання збуту.
Начальник, який очолює відділ маркетингу та продажів, підпорядковується безпосередньо заступнику генерального директора з маркетингу.
Відділ маркетингу і продажів виконує наступні функції:
- вивчення кон'юнктури ринку, планування асортименту послуг;
- імідж, реклама, виставки та паблік рілейшенз.
У таблиці 2.3.1 наведено SWOT-аналіз ТОВ В«НестлеВ».
Таблиця 2.3.1 - SWOT-аналіз ТОВ В«НестлеВ»
ВозможностіУгрози-залучення капіталу для інвестицій у розвиток підприємства-рівень конкуренції-розширення виробничої бази-ціновий демпінг конкурентів-залучення нових постачальників сировини - високі ставки залучення капіталу-вихід на суміжні ринкіСільние боку предпріятіяСлабие боку підприємства-сучасна виробнича база - навчений мотивований персонал-відсутність вільних коштів для розвитку організації-широка клієнтська база-високі постійні витрати на управління та збут-наявність стратегічного планування-слабке управління взаємовідносинами з клієнтами-можливість розширення асортиментів продукції і послуг-наявність волі керівництва до розвитку бізнесу
Стратегічні і тактичні можливості ТОВ В«НестлеВ» представлені в таблиці 2.3.2
Таблиця 2.3.2 - Стратегічні та тактичні можливості ТОВ В«НестлеВ»
Найменування комбінацій квадрантів SWOT-матріциСтратегіческіе і тактичні возможності12Поле С і ВРост обсягу поставок Збільшення частки ринкаСніженіе залежності від постачальників Розширення номенклатури продукції та услугРост обсягів поставок Ефективніше використання мощностейПоле Сл і В1.Стабілізація фінансового становища підприємства 2. Забезпечення припливу грошових средствУвеліченіе валовий прибутку1. Розширення служби маркетингу В«НестлеВ», здатної адекватно реагувати на зміни зовнішнього і внутрішнього середовища 2. Скорочення рівня плинності кадрів і залучення кваліфікованих спеціалістов.Повишеніе ефективності використання ресурсовПоле С і УСохраненіе займаних позицій і рівня конкурентоспособностіПоле Сл і УІнтенсіфікація маркетингових усілійПовишеніе ефективності діяльності
Саме дані комбінації підприємство повинно використовувати при розробці стратегії подальшого розвитку.
2.4 Рекомендації щодо вдосконалення організації та управління маркетинговою діяльністю підприємства
В основу маркетингової стратегії ТОВ В«НестлеВ» слід покласти зусилля з формування та посилення бренду ТОВ В«НестлеВ» як надійного партнера. Саме наявність промислового бренду дозволить комбінату в набольшей мірою використовувати своє лідируюче становище і збільшити свою ринкову частку, одночасно зміцнивши позиції за окремими складовими бізнесу. При ц...
