іанти знижок:
знижка за кількість закуповуваного товару (особливо по книжковій продукції).
знижка за оперативність платежу.
Під даною знижкою розуміють зменшення ціни покупцям, які оперативно оплачують рахунки. Такого виду знижки дозволять поліпшити стан ліквідності фабрики. p align="justify"> сезонні знижки (особливо використовувати для паперово-білової продукції, книжкової продукції).
періодичні знижки в рекламних цілях (особливо використовувати в мережі фірмових магазинів).
Основні методи збуту - прямі і непрямі методи збуту.
Щоб успішно здійснювати прямі продажі фабрика має у своєму структурному підрозділ мережа роздрібної торгівлі - фірмова мережа ТОВ
В«ПоліпрінтВ». В даний час вона складається з 5 фірмових магазинів. p align="justify"> Стратегія роботи фірмової мережі в 2007 р. включає в себе наступні напрямки:
основна мета - збільшити реалізацію друкованої продукції.
продати власної продукції фабрики 70% від загального товарообігу.
продати друкованої продукції за безготівковим розрахунком 20% до загального товарообігу. Магазинами постійно розширювати коло організацій, що придбає книги за безготівковим розрахунком. p align="justify"> завідувачем магазинами здійснювати замовлення друкованої продукції відповідно до асортиментним профілем, який склався в кожному конкретному книготорговельних підприємств.
завідувачем магазинами постійно вивчати асортимент фірмових магазинів фабрики, як власної, так і покупної, з метою своєчасної перекидання товару.
завідувачем магазинами щомісячно повідомляти інформацію про попит на видання начальнику відділу фірмової торгівлі та відділу маркетингу.
завідувачем магазинами щомісяця давати відомості про реалізацію товарів за постачальникам.
організувати продаж власної продукції фабрики на книжкових виставках-ярмарках.
Планується і далі розширювати ринки збуту по Республіки Білорусь, шляхом збільшення числа клієнтів в цілому по Республіки Білорусь, а саме пропонувати книжкову продукцію організаціям Союздруку і книгарень з відстрочкою платежу не менше 55 календарних днів, крім цього бібліотекам Республіки Білорусь за передоплатою. Паперові вироби необхідно пропонувати фірмам для закупівель на власні потреби за передоплатою. Розширити ринки збуту в країнах ближнього і далекого зарубіжжя, зокрема, по книжкової продукції та фотошпалерами. p align="justify"> Планується в 2013 р. збільшити обсяги продажів власної продукції
- реалізувати залишки власної продукції, що накопичилися за попередні періоди в наступному процентному співвідношенні: книги, брошури - 50%, паперові вироби - на 90%, упаковку - н...
