и звіти для спонсорів по закінченні заходи.
Одночасно повинна існувати система, що дозволяє і потенційному спонсору орієнтуватися в проектах, що вимагають спонсорської участі. Спонсор повинен мати можливість швидко отримати перелік проектів, що відповідають його маркетинговим інтересам, а також отримати професійну консультацію про те чи іншому проекті.
Результатом фандрайзингу можуть бути: грошові кошти; час волонтерів; товари; послуги; зниження цін на товари / послуги.
Найбільш характерні для Росії джерела фінансування це пожертвування від приватного та державного бізнесу; гранти закордонних фондів, фінансування з бюджету, доходи від власної комерційної діяльності, доходи від проведення благодійних заходів, пожертвування приватних осіб.
Фандрайзинг включає в себе відбір потенційних дарувальників, пошук контактної особи, безпосередньо звернення за пожертвою (у вигляді листа, благодійної акції, безадресного звернення або звернення при особистій зустрічі). Під час зустрічі з безпосереднім дарувальником йому демонструється проект, який потребує пожертвування, долаються виникли заперечення, виходить згоду (або відмову) на пожертву. Після отримання грошових коштів проводиться перевірка результатів і оцінка можливості довгострокових стосунків.
Успішний фандрайзинг вимагає безлічі знань і, не рідко, інтуїції. Дуже важливі аналітичні якості фахівця, вміння вибудувати правильну стратегію, безпомилково визначити зацікавлені у спонсорстві компанії в тому чи іншому випадку.
При підготовці заходу необхідно розробити і провести рекламну кампанію самого заходу, визначити ресурс можливостей цікавих спонсорам, розробити структуру спонсорування, визначити потенційне коло спонсорів, розробити для кожного з них індивідуальний спонсорський пакет, підготувати звіти для спонсорів по закінченні заходи.
Одночасно повинна існувати система, що дозволяє і потенційному спонсору орієнтуватися в проектах, що вимагають спонсорської участі. Спонсор повинен мати можливість швидко отримати перелік проектів, що відповідають його маркетинговим інтересам, а також отримати професійну консультацію про те чи іншому проекті.
.5 Створення іміджу за рахунок спонсорства та благодійності
Позитивне значення для бізнесу благодійності та спонсорства нині досить добре засвоєно великими і малими фірмами, які широко застосовують дані інструменти у всіх країнах світу. Зокрема, виступаючи меценатами та спонсорами, компанії вирішують для себе такі завдання:
· Створюють своєї компанії позитивний імідж; якщо фірма змогла створити собі добре ім'я, то вона певною мірою змінює і типологію споживчої поведінки, - за інших рівних умов (ціну, якість продукції) покупці купують товар тієї фірми, яка займається меценатством і спонсорством;
· Утримують старих партнерів по бізнесу. Це відбувається з наступних причин:
перше, якщо фірми-виробники знають, що їх партнер є спонсором, то вони обгрунтовано вважають, що мають справу з платоспроможним підприємством;
друге, якщо партнер є спонсором, то він піклується не тільки про свій прибуток, а й про суспільне благо. Ці обставини, природно, утримують старих партнерів по бізнесу (а також постійн...
