а й суспільство в цілому. Тобто вони розділяються, на відміну від простих продуктів, які людина набуває тільки для себе. Скажімо, блага від повторного використання господарських відходів отримає суспільство, а не окрема людина. Тому людям може здаватися, що суспільство несе відповідальність за частину проблеми або навіть проблему в цілому. Таким чином, мотивація («продаж») соціального послання утруднюється в порівнянні з продажем продуктів, що приносять очевидну користь окремій людині.
друге, користь і вигода від соціального маркетингу відкладається до невизначеного часу і / або недосяжна взагалі. Найчастіше існує велика фізична або, принаймні, психологічна дистанція між «споживачем» і «продуктом». Коли рекламується нова зубна паста, наприклад, то в рекламному кліпі можуть бути такі слова: «Сьогодні ввечері, коли ви прийдете на побачення, ваше дихання буде набагато більш сексуальним». Продаж ідеї про те, щоб кинути курити, не дає такої ж швидкої окупності. Курці-тінейджери думають частіше про те, як здаватися привабливішими своїм подружкам, і не уявляють, що в 30-40 років можуть померти від раку легенів або емфіземи. Молоді здорові дорослі люди, як правило, не відчувають потреби заповнити карту на отримання відсутнього органу від донора; ця потреба психологічно здається дуже віддаленою. Часто споживач в соціальному маркетингу не протиставляє себе посланню і може навіть підтримувати його; проте люди не відчувають необхідності придбати корисний для здоров'я продукт, відмовитися від шкідливої ??звички чи пройти обстеження і тому не розташовані діяти відповідно з посланням реклами.
третє, провести компанію соціального маркетингу в порівнянні із звичайною рекламною кампанією може бути набагато складніше. Шкідливі звички і пристрасті, небезпечні для здоров'я, так само як переконання і установки глибоко вкорінюються в людині, вони несуть емоційне навантаження, і змінити їх надзвичайно важко. Наприклад, спроба переконати жінок самим проводити огляд своїх грудей і перевіряти, чи не з'явилося у них будь-яких пухлин, стикається зі страхом жінок виявити, що вони хворі на рак, а це - потенційна загроза для сексуального образу жінки, яка відразу уявляє собі можливість операції . Нелегко переконати людей одягнути ремені безпеки, якщо вони 50 років водили машину без них. Коли реклама закликає людей підписатися на карту донора, людина хоча б на мить замислюється про свою смертності, і цей заклик тривожить його. Люди особливо чинять опір змінам, якщо вони пов'язані з тривогою в контексті нереалістичних страхів, як, наприклад, страху перед раптовою смертю, коли їм пропонують придбати органи для трансплантації.
четверте, послання соціального маркетингу, на відміну від реклами продуктів, часто стикаються з серйозною опозицією. Ця опозиція може бути соціальної, як у групі однолітків-підлітків, що заохочує і приукрашивающей вживання наркотиків, а може бути організованою і виходити від кампаній або фірм: так буває, коли тютюнові кампанії загрожують журналам, що приберуть свою рекламу, якщо в даному виданні з'являться статті про шкоду куріння. Як правило, кампанії соціального маркетингу збирають мало грошей на свою підтримку і їм доводиться протистояти установам та об'єднанням, що володіє великою економічною і політичною владою. Наприклад, Інститут тютюну, нафтова промисловість, Національна стрілецька асоціація - надзвичайно сильні лобі, що протистоять послань в...
