оване виключно на зорове сприйняття. Друковані матеріали широко використовуються в ході ділових зустрічей і комерційних переговорів, поширюються на різних ярмарках і виставках.
Таким чином, начальник відділу формування попиту та стимулювання збуту відвідуючи виставки та презентації своєї продукції, пропонує клієнтам каталоги. Каталог друкує і випускає саме підприємство. Вартість одного каталогу 5000 руб. Він являє собою перелік продукції в картинках, сертифікати якості, короткий опис діяльності підприємства та юридична адреса, телефони, факси. Однак в каталозі не вказані ціни на продукцію.
Рекламно-подарункові видання є дуже ефективним видом друкованих рекламних матеріалів, так як мають надзвичайно високу проникаючу здатність. Підприємство розсилає рекламні листи по підприємствах РБ (більше 70 підприємств) з пропозицією про розміщення реклами на сторінках перекидного настільного календаря ВАТ «Полеспечать».
Перевагами друкованої реклами ВАТ «Полеспечать» є:
відносна дешевизна;
оперативність виготовлення;
деякі носії (настінні, настільні календарі) забезпечують досить тривалий рекламний контакт з одержувачем;
відсутність інформації про конкурентів на конкретному носії.
До недоліків даного засобу реклами слід віднести слабку вибірковість, а так само наявність непотрібної аудиторії.
Що стосується зовнішньої реклами, то вона нагадує споживачам про фірми або товари, які вони вже знають або вказують потенційним покупцям на місця, де вони можуть зробити потрібні їм покупки або одержати відповідне обслуговування.
Підприємство розмістило вивіску «Продукція ВАТ« Полеспечать »в магазині ВАТ« Старий універмаг »у м. Гомелі. Основна перевага такої зовнішньої реклами-це широке охоплення аудиторії, довготривалість впливу на аудиторію. Однак існує й недолік - необхідний постійний контроль для визначення пошкоджень.
) особисті продажу. Що стосується особистих продажів на ВАТ «Полесречать», то необхідно відзначити, що працівники відділу ФСіСС за вдало укладені договори про постачання продукції підприємства отримують премії. За весь час існування на ринку у підприємства з'явилися постійні клієнти, з якими воно успішно працює і укладають взаємовигідні договори. Постійно співробітниками відділу ведуться телефонні переговори і з потенційними клієнтами з метою їх залучення до взаємного співробітництва.
Одним з пріоритетних напрямків є пошук замовлень, який здійснюється безпосередньо при особистому контакті з представниками відповідних служб і в оформленні комерційних пропозицій для участі в тендерах, оголошених організаціями по всій Білорусі.
На ВАТ «Полеспечать» відсутня рекламна підтримка особистих продажів. Начальник відділу ФСіСС їздить на презентації, спілкується з клієнтами, демонструє свою продукцію. Однак він не залишає клієнтам сувенірної продукції. Клієнт був би задоволений, якби по закінченні презентації отримав у подарунок фірмовий календарик або ручку.
Проводячи аналіз робочих місць відділу ФСіСС, то можна сказати, що робочі місця не обладнані, відсутня стіл для переговорів, що клієнту, прийшовши у відділ, буде не дуже приємно. Кабінети робітників і начальника відділу суміщені...
