що воно написано непереконливо, і він не зацікавлений у подальшій співпраці). Щоб захопити, зацікавити, доведеться попрацювати. Резюме має повідомити про базові ідеях проекту та перспективи бізнесу, висловити оптимізм розробника.
При цьому слід обійтися без гасел і дешевої пропаганди. Резюме це суть пропозиції, стислий виклад суті бізнесу:
що буде зроблено;
в чому відмінності продукту або послуги від тих, що пропонують конкуренти;
чому споживачам це буде цікаво;
які розмір витрат і джерела отримання коштів.
Тут також наводять дані про обсяги продажів, виручці, прибутку і рентабельності. Зрештою, в резюме вказують термін окупності капіталовкладень.
Резюме має бути коротким. По суті, це свого роду рекламний проспект, тільки розрахований на залучення увагою не споживача, а інвестора. Очевидно, що резюме створюють після того, як бізнес-план повністю підготовлений, всі його розділи написані, а укладач досяг повної ясності з усіх питань. Залежно від особливостей бізнесу, власних можливостей і передбачуваного характеру інвестора, можна підготувати резюме конспективно або описову [15].
Конспективне резюме відрізняється сухим діловим тоном і прямолінійністю. Тут просто повторюють в стислому вигляді висновок кожного розділу бізнес-плану. Особливих літературних здібностей від упорядника не потрібно, писати таке резюме легко.
Описове резюме більш емоційно, це свого роду короткий розповідь. Воно вимагає певних здібностей, зате може зацікавити читача, пробудити в ньому не тільки бажання прорахувати вигоду, а й певний ентузіазм і амбіції.
Описове резюме найкраще підходить для нового бізнесу (новий товар, новий ринок, нова технологія, все це вимагає додаткових роз'яснень). Доречні опису і в тому випадку, коли фірма має цікаву історію виникнення, володіє чудовими перевагами:
патенти;
видатні фахівці.
Розкривши ці особливості, можна переконати інвестора в своїх конкурентних перевагах. У описовому резюме менше уваги приділяється деталям, на перший план висуваються концептуальні моменти. На відміну від конспективного резюме, порядок викладу тут довільний.
Резюме, як уже говорилося, - це єдиний розділ бізнес-плану, який читають всі, кому він адресований. Потрібно постаратися, щоб воно виглядало переконливо. Бажано, звичайно, щоб резюме вражало, щоб тому, хто його читає, захотілося прочитати і весь план, переконатися в його здійсненності та перспективності і, зрештою, підтримати планований бізнес [7].
У разі необхідності залучення іноземних інвесторів резюме складається як російською, так і англійською мовами. У резюме також відбивається ступінь конфіденційності викладеної в бізнес-плані інформації. Також основним розділом бізнес-плану є опис фірми, що випускається нею продукції і надаваних послуг.
.3 Опис фірми, що випускається нею продукції і надаваних послуг
Змістовна частина практично кожного бізнес-плану починається з опису фірми, на якій буде реалізований проект або для якої повинен бути розроблений бізнес-план.
У першу чергу необхідно представити про фірм...
