мают високий темп росту и приносять Багато прибутку. Це ЛІДЕРИ прайси, альо для ПІДТРИМКИ їх позіції на прайси Потрібні значні інвестиції. Однак, «зірки», у вігляді їх лідерства приносять квартальна прибуток, якові можна інвестуваті в підтрімку їх рінкової позіції. У стадії зрілості ЦІ групи товарів перетворюються в «дійніх корів».
«Собаки» або «кульгаві качки» мают малу частко прайси и нізькі Темпі ЗРОСТАННЯ. Як правило, собівартість їх виробництва відносно висока, в порівнянні з конкурентами. Если Це не супутні товари, Які Потрібні для ПІДТРИМКИ асортименту, то оптимальним рішенням буде їх видалений з асортименту або, як мінімум, повне Припинення інвестіцій в ЦІ товари.
І, Нарешті, «дикі кішкі» Темпи зростання мают Високі, альо Частка прайси маленька. Це сама невизначе позиція. ЦІ товари могут збільшити свою ринкову частко, ТОМУ ЩО ринок галі не сформувався остаточно, однак це вімагає значний інвестіцій. Если смороду оцінюються як перспектівні товари, то має сенс вкладаті гроші в їх Розвиток, для переведення їх у категорію «зірок». Если ж компанія НЕ має наміру фінансуваті кошти на підтрімку «диких кішок», то їх ЗРОСТАННЯ поступово сповільніться, и смороду перейдуть в категорію «собак».
крім того, по матріці BCG цікаво відстежуваті Зміни Положень товарів в дінаміці. Різні Траєкторії руху ПРОДУКТІВ в матріці дозволяють оцініті дієвість поточної роботи з асортиментом и при необхідності віробіті план Дій Щодо виправлення несприятливого тенденцій. Тому цею вид АНАЛІЗУ звітність, Проводити регулярно, не рідше 1 разу на квартал. Крім того, такий вид АНАЛІЗУ дозволяє збалансуваті асортимент організації, проаналізуваті Потенціал існуючого продуктового портфеля и віробіті стратегії подальшої роботи з ним. У ідеалі ВІН винен містіті продукти, что приносять фінансовий прибуток, І продукту, что знаходяться на стадіях Впровадження або ЗРОСТАННЯ, Які забезпечать довгострокову прібутковість. Спожи Другої категорії фінансуються за рахунок Першої [7].
Аналіз за методом Дібба-Сімкіна. Отримай в результаті даного АНАЛІЗУ Класифікація товарів, дозволяє візначіті основні напрямки розвітку окрем товарних груп, віявіті пріорітетні позіції асортименту, оцініті Ефективність структурованих асортименту та шляхи ее оптімізації. Для АНАЛІЗУ Використовують дані про дінаміку продажів и собівартості ПРОДУКЦІЇ (что Включає Тільки змінні витрати, без урахування постійніх витрат). На Основі співвідношення ОБСЯГИ продажів у вартісному віразі и вкладом у покриття витрат товар відносіться до однієї з 4-груп. Фінансовий внесок в покриття витрат (МДО)=виручка від реалізації - змінні витрати.
Класифікація груп:
А - найбільш Цінна для ПІДПРИЄМСТВА група; товари, что входять в Цю групу могут служити ЕТАЛОН при віборі нового товару для включення в асортимент. Звітність, прагнуті до Збільшення числа товарних позіцій у Цій групі, ТОМУ ЩО Збільшення продажів самє ціх товарів надає Найбільший Вплив на прибуток ПІДПРИЄМСТВА;
В1 - слід віявляті шляхи Підвищення прібутковості цієї ПРОДУКЦІЇ (возможности Підвищення ЦІН, поиск на більш вігідніх постачальніків для зниженя собівартості и т.д.), так як за рахунок високих обсягів продажів, даже незначна ЗРОСТАННЯ прібутковості прізведе до відчутного ЗРОСТАННЯ прибутку ПІДПРИЄМСТВА в цілому;
В2 - звітність, шукати во...
