велику уваг цьом методу АНАЛІЗУ, вказують: «Певні товари могут взаємно доповнюваті один одного при задоволенні будь-якої спожи (зв« язка за потребою) ... Зв »язок ПРОДУКТІВ за спожи галі не означає, что смороду ВСІ будут куплені в одному магазині. Если існує такий Намір, говорять про зв'язці попиту »[5].
Оцінка інтенсівності зв'язку между продуктами дозволяє обгрунтувати решение про Збереження товару в асортименті, ЯКЩО йо продаж недостатньо ефектівні, альо йо наявність в асортименті віклікає Спільні покупки. Результати АНАЛІЗУ могут використовуват в ціновій політіці, в комунікаційній політіці (у рекламі для планування размещения ІНФОРМАЦІЇ в каталогах и стимулювання збуту). Для магазинів результати АНАЛІЗУ будут Корисні при розміщенні товарів у Торговельна залі.
У Данії годину при формуванні асортименту роздрібніх Торговельна предприятий Використовують два методи, что відповідають сучасности стану ЕКОНОМІКИ, - метод асортиментного Переліку та метод споживчого комплексу. Формування асортименту предприятий роздрібної торговли вімагає спеціальніх знань в области комерції, ЕКОНОМІКИ, маркетингу. Це зумовлено засідками цієї роботи, среди якіх орієнтація на Предложения конкретних.
Аналіз по адаптованої матріці BCG . Матриця Бостонської консалтінгової групи є Класичним універсальнім інструментом для АНАЛІЗУ асортиментного портфеля організації. Часто Буває Неможливо побудуваті класичну матрицю BCG, через відсутність необхідніх Даних и ВИНИКНЕННЯ складнощів у візначенні Частки прайси конкурентів и т.д. Адаптована матриця будується на підставі внутрішньої ІНФОРМАЦІЇ Компанії и дозволяє сделать повноцінній аналіз и Висновки [2].
Адаптована матриця BCG будується за принципами:
Вісь Х: Частка в обсязі продажів Компанії (Розраховується як відношення ОБСЯГИ продажів продукту до ОБСЯГИ продажів всієї Компанії за відповідній Период);
Вісь Y: Темпи ЗРОСТАННЯ продажів продукту по відношенню до попередня періоду (відношення ОБСЯГИ продажів даного продукту за поточний Период до ОБСЯГИ продажів цього ж продукту за Попередній Период). У випадка ЯКЩО товар не БУВ присутній в асортименті Компанії в минули году, рекомендується Темпі его развития прійматі за 100%.
Точка розділу товарів за темпами ЗРОСТАННЯ можна візначіті як середній темп ЗРОСТАННЯ всех ПРОДУКТІВ Компанії за оцінюваній Период. Точка розділу товарів за величиною Частки в обсязі продажів візначається путем експертної ОЦІНКИ, после нанесення на матрицю всех товарів Компанії.
Розмір точки, что позначає товар, відображає внесок даного товару в прибуток Компанії або, что оптимально, маржинальний дохід на ОБСЯГИ від продажів даного товару.
За результатами побудова матріці BCG віділяються Чотири групи товарів (відповідно до потрапляння конкретного товару у відповідній квадрант): «зірки», «дійні корови», «дикі кішкі», «собаки». Для кожної з ціх груп існує пріорітетна стратегія. Так, Наприклад, товари з низько темпом росту І Великий частко прайси - «дійні корови», відповідно до назви, вімагають мало інвестіцій, а приносять Багато грошів. Тому смороду стають Джерелом коштів для розвитку ФІРМИ. Оптимальна стратегія по відношенню до них - «збір урожаю», тоб мінімальні вкладень при максімальній віддачі [4].
«Зірки» ...
