формації, що надходить від збутових і виробничих підрозділів, з метою підготовки оперативних аналізів і прогнозів для керівництва господарств;
· фахівців з організації продажів виробленої продукції через дрібнооптову та роздрібну торгівлю, збору інформації на ринку, продажам закупленої у населення продукції, перепродажу непродовольчих товарів.
Служба збуту повинна приносити підприємствам прибуток від реалізації, виробленої в інших господарствах продукції, а також від самостійно проведених посередницьких операцій.
Одна з основних завдань системи управління маркетингом на підприємствах - захист від підприємницького ризику.
В оптовій торгівлі цей захист доцільно здійснювати шляхом укладення спеціальних контрактів-угод, що передбачають відшкодування втраченого прибутку внаслідок інфляційних процесів при поставках продукції «вперед» з подальшою їх оплатою, а також спеціальних положень, що передбачають компенсацію втраченого прибутку за рахунок винної сторони в разі порушення укладених договорів.
В дрібнооптової та роздрібної торгівлі ефективними будуть такі захисні заходи:
· Використання каналів мобільного зв'язку з керівництвом у разі виникнення непередбачених ситуацій;
· укладання довгострокових контрактів тільки з найбільш досвідченими, перевіреними співробітниками;
· Введення порогової ціни продажу.
Порогова ціна продажу - мінімальна ціна реалізації, нижче якої продавати не можна, так як виробник буде нести збитки.
Що стосується структур управління маркетингом, то в даний час у вітчизняній і зарубіжній практиці набули великого поширення такі напрямки:
· функціональна орієнтація,
· товарна орієнтація,
· регіональна орієнтація.
Функціональна орієнтація - як найбільш бажаний варіант для невеликих підприємств, які формують свою маркетингову службу; при цьому різноманітність виробленої і продаваної підприємством продукції, а також число ринків невелика.
Функціональна організація маркетингу є найбільш простий, однак її ефективність падає в міру зростання номенклатури продуктів та розширення числа ринків збуту, оскільки відсутня особа (крім самого керівника підрозділу маркетингу), що відповідає за маркетинг окремих продуктів в цілому або за маркетингову діяльність на певних ринках.
Схема функціональної організаційної структури управління маркетингом представлена ??відповідно з малюнком 4. Яка в свою чергу, відображає систему, по якій організовано управління маркетингом і показано зв'язок між учасниками цієї системи.
П р и м і т а н і е - малюнок складена автором на основі даних джерела [12]
Малюнок 4. Функціональна організаційна структура управління маркетингом
Товарна орієнтація управління, яка полягає в тому, що кожній продукції або групі подібних товарів призначається маркетолог; при такій орієнтації маркетингу працівники спеціалізуються і мають можливість координувати свої зусилля для вирішення спільних завдань компанії; вона ефективна, коли вимоги до реклами, організації збуту й обслуговування, істотно різні для кожного товару [12].
...
