Організаційна структура маркетингу по товарах показана відповідно з малюнком 5
П р и м і т а н і е - малюнок складена автором на основі даних джерела [12]
Малюнок 5. Організаційна структура маркетингу по товарах
Переваги даного типу організаційної структури управління полягають у наступному:
1) керуючий, який займається певним продуктом, має можливість координувати різні роботи з усього комплексу маркетингу для даного продукту;
2) керуючий може швидко реагувати на вимоги ринку;
) в поле зору керуючого постійно знаходяться всі моделі продукту, як користуються підвищеним попитом, так і менш популярні у покупців;
) легше виявляти здібних працівників, так як вони залучаються до участі в усіх сферах оперативної маркетингової діяльності.
Однак даному типу організаційної структури, особливо коли на підприємстві паралельно існують і функціональні маркетингові служби, притаманні і певні недоліки:
1) керуючий, відповідальний за певний продукт, не наділений повноваженнями, які повністю відповідали б його діяльності;
2) продуктова організація часто вимагає великих витрат, ніж очікувалося. Спочатку керуючі призначаються для основних продуктів. Проте незабаром в структурі підприємства з'являються керуючі, відповідальні і за менш важливий продукт, що мають свій штат помічників;
) у співробітників продуктових підрозділів можуть існувати подвійні лінії підпорядкування: своїм безпосереднім керівникам та керівникам функціональних маркетингових служб.
Регіональна орієнтація структури управління - за основу тут береться спеціалізація не по товарам, а по ринках; вона застосуються, коли кількість ринків велике, тоді як номенклатура продукції не занадто широка або досить однотипна і дозволяє більш глибоко вивчати потреби покупців, специфічні для кожного регіону, більш адекватно організовувати рекламу і стимулювання збуту, враховуючи місцеві особливості.
Організаційна структура служби маркетингу по регіонах показана відповідно з малюнком 6.
П р и м і т а н і е - малюнок складена автором на основі даних джерела [13]
Малюнок 6. Організаційна структура маркетингу по регіонах
Головним достоїнством є концентрація маркетингової діяльності навколо потреб конкретних ринкових сегментів, а не навколо окремих продукції, що має місце в продуктовій організації маркетингу. Недоліки подібні недоліків продуктової організації маркетингу.
Прагнучи звести до мінімуму недоліки і скористатися перевагами товарної і регіональної орієнтації, підприємства будуть відповідно прагнути до сегментної орієнтації служби маркетингу.
Сегментна орієнтація полягає в тому, що кожен маркетолог відповідає за роботу з певним сегментом потенційних покупців.
Вибір перспективних сегментів ринку - одне з найважливіших питань, на вирішення якого повинна бути націлена система управління маркетингом компаній. Це обумовлено тим, що держава скоротила закупівлі продукції. [14]
Таким чином, управління маркетингом в компаніях передбачає створення спеціалізо...
