я характеру і масштабів виробництва з урахуванням перспектив збуту; поставка на ринок тих товарів, яких потребує споживач.
Необхідність застосування маркетингу вітчизняними організаціями пояснюється:
втратою стабільних ринків збуту;
конкурентоспроможності білоруських товарів;
скороченням купівельної спроможності населення;
зростанням конкуренції на традиційних і потенційних ринках збуту;
зростанням конкуренції торгових марок виробників і посередницьких систем;
потребою керівництва організацій в актуальної інформації про ринок [1, с. 261].
З розвитком ринку в Білорусі формуються умови для цілеспрямованої і комплексної маркетингової діяльності.
Слід зазначити, що збут товарів відбувається в умовах жорсткої конкуренції продавців. Для досягнення успіху організації потрібно рішення багатьох проблем, пов'язаних з вибором сегментів ринку, регіонів продажів, асортименту виробленої продукції. Результати реалізації безпосередньо залежать від всебічного вивчення ринку та ринкових можливостей виробленого продукту або наданої послуги. Необхідність маркетингу, стратегічно, тактично і технологічно пов'язаного зі збутом, полягає в тому, що він виступає як механізм підтримки адекватності діяльності організації процесам, що розвиваються на ринку.
Для підвищення ефективності виробництва і збуту продукції необхідною умовою є вивчення та професійне використання нових для вітчизняної економіки методів організації підприємницької діяльності підприємства, використовуваних за кордоном і орієнтованих на виявлення потреб і потреб споживачів продукції підприємства, забезпечення цих потреб найбільш ефективними і продуктивними, ніж у конкурентів, способами.
Багато великі іноземні підприємства мають власні відділення по збуту. Це дозволяє їм працювати в безпосередній близькості від споживача, як у своїй країні, так і за кордоном, проводити інтенсивне консультування своєї клієнтури, рекламу і забезпечити швидку поставку продукції. Рівень економічної самостійності цих філій, свобода їх рішень і правова форма визначається в конкретних випадках по-різному.
Крім того, за кордоном підприємства активно використовують допомогу торгових посередників, що значно збільшує масштаби діяльності та обсяги виробництва і реалізації.
Група незалежних оптових посередників, стосовно збуту продукції промислового призначення, називається дистриб'юторами. Вона є найбільш численною і вагомою в системі матеріально-технічного забезпечення. Наприклад, в США на цю групу припадає близько 80% всіх підприємств, що мають 85% складських приміщень. Незалежні оптові посередники діляться не два типи:
а) дистриб'ютори, мають (або орендують) складські приміщення;
б) дистриб'ютори, які мають і не орендують складські приміщення.
Останніх іноді називають торговими маклерами, на частку яких у розвинених країнах припадає приблизно 20% підприємств і близько 10% обороту незалежних посередників. Ці підприємства відрізняються більш вузьким профілем діяльності. Вони зазвичай мають справу з великогабаритними вантажами, транспортування і передачі дуже трудомістка.
Залежн...
