ти це з максимальною ефективністю.
РОЗДІЛ 5. ЦІНОВА ПОЛІТИКА НА ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат»
Стратегія ціноутворення на ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» націлена на оптимальне поєднання конкурентних цін з ефективним виробництвом високоякісної і рентабельної продукції в максимально можливих обсягах випуску та реалізації, з досягненням позитивного кінцевого результату роботи підприємства - отримання прибутку.
Основоположним умовою успішної роботи ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» як на внутрішньому ринку Республіки Білорусь, так і на зовнішньому є висока якість продукції, розумні ціни і максимальну увагу до інтересів покупців. Як відомо, основні фактори, що впливають на рівень і природу попиту, пов'язані з ціною товару, рівнем доходів населення, а також ціною і доступністю заміщають товарів.
Ціноутворення на продукти харчування в республіці завжди знаходилося і знаходиться в центрі уваги державних органів управління, проте у різних виробників цени на продукцію істотно відрізняються за своїм рівнем. У першу чергу відмінність зумовлено рецептурою, технологією обробки, добавками, допоміжними матеріалами (оболонки, упаковка) та ін.
Цінова політика підприємства формується виходячи з принципу - залучати, а не відлякувати покупця. Головним у ціноутворенні є постійне коректування цін з урахуванням виникаючих реалій ринків і, виходячи з поточного рівня зарплати населення, беручи до уваги те, що витрати на покупку основних продуктів харчування складають відносно високу частку у витратах населення.
У сфері державного цінового регулювання в 2013 році рішення приймалися з урахуванням наступних факторів:
зростання цін на сільськогосподарську сировину у зв'язку із зростанням цін на матеріально - технічні ресурси, використовувані в сільському господарстві (зростання закупівельних цін за 2011 рік по ВРХ склав 307,3%, по свиням - 264,8% ), необхідність компенсації в цих умовах витрат переробних організацій (зростання оптово-відпускних цін за 2011 рік по соціально значимої продукції склав 196%, по дорогої 240%), скорочення диспаритету цін з сопрідельнимі державами, недопущення неорганізованого вивозу з країни споживчих товарів зумовили неминучість збільшення відпускних цін на соціально значущі продовольчі товари;
гостра необхідність скорочення перехресного і бюджетного субсидування, ліквідації збитковості зажадала підвищення цін і тарифів на окремі види регульованих послуг.
Актуальність розробки та реалізації ефективної цінової політики обумовлюється наступними факторами:
ціна істотно впливає на загальне сприйняття товару і його позиціонування в очах потенційних покупців;
ціна значною мірою формує рівень попиту і, отже, обсяг продажів. Занадто висока або низька ціна може негативно вплинути н велика різноманітність слабо диференційованих марок і товарів, розширення товарного асортименту підвищують значимість правильного позиціонування за ціною: навіть незначні коливання ціни можуть суттєво змінити сприйняття товару ринком;
правове та соціальне регулювання істотно обмежує самостійність підприємства в ціновій сфері а ринкові перспективи товару та ін.
Виділяють наступні завдання ціноутворення:
забезпечення виживання підприємства;
максимізація поточного прибутку;
збільшення обсягів продажів;
завоювання певних позицій на ринку.
З урахуванням основних ціноутворюючих факторів розрізняють три групи методів визначення цін:
з орієнтацією на витрати;
орієнтацією на якість і споживчі властивості товарів;
орієнтацією на попит і рівень конкуренції.
З метою реалізації заходів щодо розвитку продажів продукції та приведення структури виробництва відповідно до кон'юнктурою білоруського ринку м'ясопродуктів, фахівцями маркетингової служби підприємства спільно з фахівцями Центру стратегічного розвитку «Маркетингові системи» здійснюється постійний моніторинг ситуації по окремих сегментах цього ринку з метою орієнтації в галузі і своєчасного коректування цінової політики. Моніторинг цін показує, що рівень цін на продукцію ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» відповідають сформованим цінами ринку (таблиця 5.1).
Таблиця 5.1 - Динаміка цін на деякі види продуктів
Товар2011 г.2012 г.2013 г.Колбаса «Мортаделла» 331264932053331Колбаса «Докторська екстра» 346714769551244Колбаса «Молочна» в/с283653758243526 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства.
Розглян...
