емо цінову конкуренцію серед основних виробників м'ясної продукції. Аналіз цін на продукцію на грудень 2013 основних конкурентів ВАТ «Гродненського м'ясокомбінат» представлений у таблиці 5.2
Таблиця 5.2 - Аналіз відпускних цін на ковбасні вироби
підприємств м'ясопереробної галузі Республіки Білорусь, 2012 Найменування предпріятіяЦени за видами ковбас, біл. р.ВарениеПолукопчениеКопченостіВаренокопчениеОАО «Мінський м'ясокомбінат» 36120 - 4714060650 - 13217047820 - 142360111410 - 192850ОАО «Брестський м'ясокомбінат» 35490 - 4658063580 - 13580026570 - 21666093450 - 180200ОАО «Гродненський м'ясокомбінат» 35370 - 4613080130 - 16384038700 - 18969089430 - 189280ОАО «Могильовський м'ясокомбінат» 35120 - 4755081340 -13984037600 - 18057087430 - 186280ОАО «Волковиський м'ясокомбінат» 35990 - 4685082770 - 14499062920 - 18381094260 - 138610 Примітка - Джерело: власна розробка на основі звітності ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат»
Проаналізувавши таблицю 5.2 можна сказати, що всі ціни м'ясокомбінатів відрізняються, але незначно. При цьому можна сказати, що на Гродненському м'ясокомбінаті ціна є потужним і гнучким маркетинговим інструментом, використання якого дозволяє значно підвищити економічну ефективність діяльності підприємства.
Таким чином, на закінчення можна сказати, що м'ясокомбінат у своїй ціновій політиці вибирає стратегію широкого проникнення на ринок - відносно низька ціна на продукцію і збільшені витрати на маркетинг.
РОЗДІЛ 6. СИСТЕМА РОЗПОДІЛУ ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат»
Одним з ключових питань доведення продукту до споживача є вибір для різних видів продукту типу каналу розподілу, іноді званого каналом маркетингу [4].
На ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» замовлення на продукцію від споживачів надходять:
по телефону усно;
факсом у вигляді письмової заявки;
через Інтернет;
на виставках.
% всієї готової продукції Гродненського м'ясокомбінату продається у м Мінську. Даний ринок є основним для ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» при реалізації, виробленої продукції.
У місті Мінську і Мінській області працюють три дистриб'ютора:
ТУП «ГМК»;
ЗАТ «Комвак»;
ТДВ «Белвнешрибторг».
Дистриб'ютори відіграють важливу роль у просуванні товарів виробника на ринок. Від правильного їх вибору багато в чому залежить успішна реалізація збутової політики підприємства.
Критерії відбору посередників:
фінансова надійність: джерела фінансування, платоспроможність, досвід ведення бізнесу;
маркетингова політика: стратегічні рішення, конкурентні переваги, товарна, цінова, комунікативна політика;
стан збутової мережі: матеріально-технічна база, динаміка продажів, товарні запаси, охоплення ринку;
популярність і репутація: імідж і торгова марка, професійна підготовка персоналу, членство в асоціаціях і об'єднаннях.
Гродненська область є другим після м Мінська і Мінської області регіоном за обсягами продажів.
Питома вага продажу м'ясної продукції підприємства в Гродненській області (м Гродно і область) становить 30% від загального обсягу продажів м'яса і субпродуктів, 20,5% від продажів ковбасних виробів і 55% - від пельменів. Основними споживачами продукції ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» в Гродненській області є:
г. Гродно - підприємства торгівлі міста, ВАТ «Продсервіс», ГУП «Плодовощсервіс», бюджетні організації, індивідуальні підприємці;
г. Ліда - підприємства торгівлі міста, Лідське райпо;
Людський район;
Мостовський район;
Берестовицький район;
Островецький район;
Вороновський район;
Слонимский район;
Ошмянський район;
Новогрудский район;
Щучинський район.
Фірмова торгівля підприємства в м Гродно представлена ??торговим комплексом «Суворовський», агротуристичних комплексом «Коробчіци», а також торговими точками на продуктових ринках, в яких представлений широкий асортимент продукції підприємства.
На даний момент часу практично в усі регіони республіки здійснюються поставки готової продукції та напівфабрикатів виробництва ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат». Інтереси ВАТ «Гродненський м'ясокомбінат» в Могилевському регіоні представляє ТДВ «Імперфуд», у Гомельському - ТДВ...
