сний та телефонне опитування), опитування поштою, аналіз каталогів і прайс-листів, сайтів конкурентів, контакти на міжнародних спеціалізованих виставках, інформація, що надається дилерами фірми та ін.
Ступінь інтенсивності конкуренції характеризується як дуже висока. Зважаючи сегмента ринку, відбувається жорстка боротьба за споживача. Отже, необхідно шукати нові шляхи підвищення конкурентоспроможності. Один з таких шляхів - підвищення рівня диверсифікації продукції. ПП «Коротун» успішно застосовує такий метод, маючи дуже широкий асортимент за всіма видами продукції.
Ринок як основний ринок збуту характеризується великою кількістю виробників і посередників. Основними конкурентами-виробниками тут є: завод «Лівадія», Завод Мяско. На ринку представлені не тільки відомі торгові марки, але і більш дрібні компанії.
Що стосується проведення об'єктивного дослідження, що включає пошук аналогів продукції ПП «Коротун» серед інших виробників, необхідно відзначити відсутність достатньої кількості інформації, і отримати таку інформацію, перебуваючи в іншій країні, досить важко.
Вивчення кінцевих споживачів проводиться за допомогою проведення анкетування, опитувань, проведення випробувань устаткування (пробний маркетинг), контактів на міжнародних спеціалізованих виставках та ін.
Вивчення посередників (пошук і залучення дилерів, агентів та ін.) відбувається за допомогою участі в особистих бесідах, організації щорічних зустрічей дилерів, контактів на міжнародних спеціалізованих виставках та ін.
Далі вважається доцільним розглянути діяльність ПП «Коротун» щодо формування та реалізації комплексу маркетингу.
Маркетингова товарна політика ПП «Коротун».
Товарна номенклатура ПП «Коротун» нараховує понад 40 найменувань.
В даний час в міжнародній практиці фахівці поділяють ринкова пропозиція Пелема -варенічной групи на три групи. Перша являє собою гурман-клас. Продукцияя для гурманів - це продукція для справжніх цінителів смаку.
Продукція масового-класу від попереднього відрізняється зазвичай більш масовим попитом расчитаная на велику масу споживачів. Продукція економ класу расчитанная на споживачів з низьким доходом.
У відповідності з цією класифікацією?? вся продукція, що випускається ПП «Коротун» можна розділити на 3 асортиментні групи (рис 9).
Рис. 9. Структура товарного асортименту ПП «Коротун»
Питома вага кожної з асортиментних груп в обсязі продажів на ринках ПП «Коротун» представлено на рис. 10.
Рис. 10. Питома вага товарних груп у загальному асортименті ПП «Коротун»,%.
Дане розподіл продукції на класи, що використовується в міжнародній практиці є основою для сегментування ринку. На ринках можна застосувати наступні специфічні критерії сегментації, властиві ринку (табл. 13.).
Сьогодні продукція ПП «Коротун» розробляється на основі кращих світових зразків з використанням останніх досягнень науки і техніки, комплектується виробами світових виробників Німеччини, Угорщини, Італії, тому висока якість продукції фірми дозволяє їй успішно конкурувати з багатьма вітчизняними і зарубіжними фірмами.
Таблиця 13
Змінні, що використовуються для сегментування ринку споживачів ПП «Коротун»
Змінна велічінаРазбівка змінної велічіни12Фінансовие результати від звичайної діяльності до оподаткування: Тип підприємства (установи) - Підприємства громадського харчування - Підприємства оптової та роздрібної торговліРазмер підприємства- Великі, дрібні і середні підприємства незалежно від форм собственностіГеографіческое розміщення-Великі міста (більше 1 млн.);- Середні і дрібні міста, смт.- Жорсткий холодний клімат;- Вологий тропічний кліматІспользованіе товару- Для постійного використання; Структура управління закупівельного центра- Підприємства та установи з централізованими закупівлями;- Змішана структура закупівельного центру
Постійна робота технологів і розробників з модернізації продукції та розробці нової, використання новітніх комп'ютерних технологій при проектуванні форм і видів дає підприємству можливість в короткі терміни освоювати і випускати нові види сучасного продукту.
Якість та конкурентоспроможність продукції ПП «Коротун» підтверджені міжнародним сертифікатом ISO 9001 (з 2011 р), сертифіковані Держстандартом України та Росії. Технологія виробництва та екологічного менеджменту на ПП «Коротун» в 2009 році сертифікована на відповідність вимогам стандарту ISO 14000. Крім того, система менеджменту якості виробництва на фірмі сертифікована.
